موفق ترین تبلیغات در صنعت ورزش: از زمین چمن تا آسمان برندها

ورزش همیشه بستری جذاب برای تبلیغات بوده است. با توجه به محبوبیت جهانی این صنعت و تاثیرگذاری چهره های ورزشی، تبلیغات در ورزش می تواند به طرز قابل توجهی بازگشت سرمایه برای برندها ایجاد کند. از همکاری با ستارگان ورزشی گرفته تا اسپانسرینگ رویدادهای بزرگ، تاریخچه تبلیغات در ورزش مملو از کمپین های موفقی است که نه تنها بر فروش تأثیر گذاشته اند، بلکه فرهنگ عمومی را نیز شکل داده اند.

امروزه بسیاری از چهره های ورزشی محبوبیت بی‎حد و حصری در دنیا دارند. این امر حتی موجب همکاری برخی سازمان های دولتی برای توسعه فرهنگ یا حتی بهداشت در برخی موارد شده است. مثلا محمد صلاح، بازیکن فوتبال لیورپول، را در نظر بگیرید؛ این بازیکن به قدری در مصر و دیگر کشورهای عربی شهرت دارد که یک جمله ساده از او پتانسیل حل بسیاری از مشکلات مردم را دارد. درست به همین خاطر برندها برای تبلیغات در مصر یا دیگر کشورهای عربی همیشه روی این بازیکن حساب ویژه ای باز می کنند.

نکته ای که در این میان وجود دارد، نحوه استفاده برندها از ورزشکاران و تیم های ورزشی برای تحقق اهداف تجاری است. خب ساده ترین مورد در این میان اسپانسرینگ است. تیم هایی مثل رئال مادریک یا لس آنجلس لیکرز اسپانسرهای بزرگی دارند. همین امر سالانه میلیون ها دلار سود برای شان به همراه دارد. با این حال عرصه مورد نظر به همین مورد ختم نمی شود. 

ما در این مقاله قصد داریم برخی از مهمترین تجربه های همکاری تبلیغاتی میان برندها و باشگاه ها یا چهره های ورزشی را مورد ارزیابی دقیق قرار دهیم. اگر شما هم به این حوزه علاقه دارید، بد نیست با ما همراه شوید. 

نایکی: فقط انجامش بده!

یکی از نمادین و ماندگارترین شعارهای تبلیغاتی در تاریخ ورزش متعلق به برند نایکی است. این کمپین که در سال 1988 آغاز شد، با همکاری چهره های بزرگ ورزشی از جمله مایکل جردن، فوق ستاره بسکتبال، جرقه خورد. نایکی با این شعار به نوعی فراتر از دنیای ورزشی رفت و پیامی انگیزشی به تمامی افراد جامعه داد؛ «فقط انجامش بده» تبدیل به چیزی شد که هر فرد در هر زمینه ای می توانست با آن همزادپنداری کند.

مطلب مرتبط: برندهای ورزشی چطور بازاریابی می کنند؟

این کمپین نایکی را نه تنها در بین ورزشکاران، بلکه در میان اقشار مختلف مردم به یک برند الهام بخش تبدیل کرد. تأثیر مایکل جردن نیز در این موفقیت انکارناپذیر بود؛ او به نوعی سفیر برند شد و نایکی از محبوبیت او به خوبی استفاده کرد. بعدها، نایکی این استراتژی را ادامه داد و با ستارگانی مانند لبرون جیمز، سرینا ویلیامز و کریستیانو رونالدو همکاری کرد.

گاهی اوقات شما لازم نیست یک کمپین را از نقطه صفر براساس ویژگی های یک تیم یا ورزشکار طراحی کنید. همین که شعاری انطباق پذیر با روحیه ورزشکاری داشته باشید، کارتان راه می افتد. خب کمپین نایک دقیقا همین ویژگی را دارد. به همین خاطر هیچ وقت قدیمی نمی شود. این مسئله ای است که الهام بخش بسیاری از برندها در حوزه های دیگر نیز بوده است.

یادتان باشد، شما قرار نیست یک کمپین ساده برای مخاطب تان طراحی کرده و سپس دیگر سراغ هیچ چیز را نگیرید. سعی کنید عمر کمپین تان را با استفاده از پیام های اساسی افزایش دهید. این مسئله می تواند زحمت های بعدی تان در مسیر تعامل بهینه با مخاطب را به طور اساسی کاهش دهد. 

آدیداس و نایک: رقابت مسی و رونالدو

لیونل مسی و کریستیانو رونالدو، دو ستاره بی رقیب دنیای فوتبال، همکاری هایی با برندهای ورزشی مطرح دنیا داشته اند که به معنای واقعی کلمه دنیای تبلیغات را متحول کرده اند. در حالی که مسی با آدیداس همکاری دارد، رونالدو سفیر برند نایکی است. این دو اسطوره فوتبالی به نوعی در دنیای تبلیغات هم رقابتی نانوشته دارند و برندهای مربوطه از این رقابت برای تبلیغات خود استفاده کرده اند.

آدیداس برای تبلیغات کفش های فوتبالی خود، لیونل مسی را به عنوان چهره اصلی معرفی کرد. این تبلیغات به خاطر بازی های بی نقص و تکنیک های فردی او همواره توجه بسیاری را به خود جلب کرده است. نایکی نیز با کریستیانو رونالدو، به تبلیغات پرشور و قدرتمندی پرداخته که شخصیت او را به عنوان یک بازیکن تمام عیار منعکس می کند. هر دو برند با استفاده از شخصیت های ورزشی جذاب، کمپین های قوی ای خلق کرده اند که به تقویت هویت برند کمک کرده است.

نکته کلیدی در این میان تداوم رقابت میان این دو برند در قالب رقابت میان دو ورزشکار بزرگ است. به طوری که زمزمه هایی مبنی بر همکاری مادام العمر این دو برند با دو ستاره فوتبال به گوش می رسد. این اتفاق می تواند گامی تازه در دنیای تبلیغات ورزشی محسوب شود؛ چراکه تا پیش از این کمتر برندی به دنبال همکاری های بلندمدت و بی پایان با چهره های ورزشی بود. 

یادتان باشد، افرادی که شهرت زیادی در دنیای ورزش دارند، قرار نیست همیشه برای انواع و اقسام برندهای تبلیغات انجام دهند. آدیداس و نایک به خوبی اهمیت این نکته را درک کرده اند. به همین خاطر همکاری تبلیغاتی انحصاری با این دو چهره برقرار کرده اند. این مسئله ای است که اهمیت بسیار زیادی در دنیای تبلیغات دارد. 

مطلب مرتبط: موفق ترین اسپانسرها در دنیای ورزش

پپسی: تسخیر دنیای فوتبال

پپسی به عنوان یک برند نوشابه معروف، همواره به ورزش به خصوص فوتبال علاقه نشان داده است. پپسی با انتخاب بازیکنان معروفی همچون دیوید بکهام، زین الدین زیدان، لیونل مسی و حتی نیمار، تبلیغات خلاقانه ای تولید کرده که بر سرگرمی و هیجان ورزش تاکید می کند. یکی از معروف ترین کمپین های پپسی با بازیکنان فوتبال مربوط به بازی های خیابانی و چالش های ورزشی بود که شور و هیجان زیادی را به مخاطبان القا می کرد.

این کمپین ها با بهره گیری از طنز، سبک زندگی جوانان و شور و نشاط ورزش، توانستند جایگاه ویژه ای در تبلیغات ورزشی کسب کنند و به برندسازی پپسی در میان جوانان و طرفداران فوتبال کمک کنند.

پپسی به خوبی دریافته طرفداران فوتبال نیاز به انواع نوشیدنی در حین برگزاری مسابقه دارند. خب مدیریت این حجم از استرس، به ویژه در مسابقه های حساس، کار ساده ای نیست. آنها در رقابت با کوکاکولا همیشه سراغ بازیکنان مشهور دنیای فوتبال رفته اند. به طوری که بسیاری از اوقات کمپین های آنها نه تنها داستانی ندارد، بلکه فقط با حضور ستاره های فوتبال معنا پیدا می کند. 

استراتژی پپسی به خوبی هیجان دنیای فوتبال را نشان می دهد. به همین خاطر در طول سال های اخیر محبوبیت زیادی در شبکه های اجتماعی کسب کرده است. این امر به خوبی بیانگر اهمیت کمپین های ساده اما با حضور چهره های ورزشی است. 

نایک: صدای حمایت در جام جهانی 2014

نایکی به طور ویژه ای  در سال 2014، از تکنولوژی و رسانه های اجتماعی برای تشویق مشارکت مستقیم ورزشکاران و طرفداران استفاده کرد. این کمپین در طول جام جهانی فوتبال برگزار شد و از طرفداران دعوت کرد تا شعارهای تشویقی و حمایت های خود را از تیم های ملی فوتبال به طور زنده و آنلاین به اشتراک بگذارند. نایکی با استفاده از هشتگ ها و پلتفرم های اجتماعی مختلف، توانست به میلیون ها نفر دسترسی پیدا کند و صدای هواداران را به بازیکنان برساند.

نایک در این کمپین به خوبی از پتانسیل شبکه های اجتماعی برای مطرح کردن خودش سود برد. به طوری که خیلی از طرفداران فوتبال به خوبی این کمپین را به یاد می آورند. دنیای تکنولوژی همیشه نوآوری های خاصی برای کاربران به همراه دارد. در این میان برندهایی که توانایی استفاده درست و حسابی از فناوری های مورد نظر را دارند، همیشه برنده نهایی خواهند بود. به طوری که شما می توانید بدون هیچ دردسری کارتان در این حوزه را مدیریت کرده و نشان دهید تا چه میزان سازگاری خوبی با فناوری های تازه دارید. 

این کمپین با ترکیب تکنولوژی و روح ورزش، نشان داد که چگونه برندها می توانند در عصر دیجیتال از فناوری برای ایجاد تجربه ای تعاملی استفاده کنند و با هواداران و مشتریان ارتباط نزدیک تری برقرار کنند. اگر شما هم به فکر بازاریابی کم هزینه در دنیای کنونی هستید، بد نیست به فکر استفاده از فناوری های تازه باشید. خب این امر هم تاثیرگذاری کمپین تان را بیشتر می کند، هم اینکه دیگر لازم نیست خیلی نگران بازگشت سرمایه تان باشید. 

مطلب مرتبط: داستان برندینگ تیم های ورزشی محبوب دنیا

آندر آرمور: استفن کری در اوج

برند آندر آرمور به عنوان یکی از برندهای تازه نفس تر در صنعت تجهیزات ورزشی، با همکاری بازیکنان موفقی مانند استفن کری توانسته جایگاه ویژه ای پیدا کند. کمپین های آندر آرمور با کری، به ویژه تمرکز بر روی مسیر موفقیت او از یک بازیکن کمتر شناخته شده به یکی از بهترین شوت زن های تاریخ NBA، الهام بخش هزاران ورزشکار جوان بوده است.

تبلیغات این برند با استفاده از داستان های موفقیت شخصی و تمرکز بر تلاش های طاقت فرسا و پیشرفت فردی، به طور خاص بر روی مفهوم مبارزه و پشتکار تأکید دارد. این پیام به ویژه برای کسانی که در مسیر حرفه ای خود به دنبال انگیزه و الهام هستند، بسیار جذاب بوده و باعث تقویت اعتبار آندر آرمور به عنوان یک برند خلاق و مرتبط با ورزشکاران جوان و پرتلاش شده است.

راهی که امروزه آندر آرمور طی می کند، در واقع یادآور کمپین های کلاسیک نایک است. به طوری که مرور داستان موفقیت ورزشکاران شناخته شده حس امیدواری را به ورزشکاران تازه نفس منتقل خواهد کرد. البته در این میان نایک مسیرش را کمی متفاوت کرده است؛ چراکه آنها امروزه نه تنها در زمینه اثرگذاری بر روی مخاطب هدف با استفاده از چهره های ورزشی مشهور فعال هستند، بلکه از ورزشکاران آماتور نیز سود می برند. 

چالش های تبلیغات ورزشی

تبلیغات ورزشی همیشه هم ساده و بدون چالش نیست. برندها باید همواره مراقب باشند تا با استفاده بیش از حد از چهره های ورزشی، اصالت خود را از دست ندهند. به علاوه، در عصری که مصرف کنندگان به شفافیت و صداقت برندها اهمیت زیادی می دهند، هرگونه اشتباه یا ارتباط نادرست با ورزشکاران می تواند تأثیرات منفی زیادی بر برند داشته باشد.

برای مثال، برخی برندها از اتفاقات و جنجال های ورزشی استفاده کرده و تلاش می کنند تا به سرعت از موج رسانه ای استفاده کنند، اما این حرکت ها همیشه مؤثر نیست و ممکن است به جای تقویت، به آسیب های جبران ناپذیر منجر شود. در نتیجه، برندها باید دقیقاً بدانند که چگونه از چهره های ورزشی و رویدادها برای تقویت تصویر خود استفاده کنند و هم زمان، از هرگونه جنجال و اشتباه جلوگیری کنند.

هر کاری در این دنیا سختی ها و چالش های خاص خودش را دارد. به همین خاطر اکر فکر می کنید مسیر بی نهایت بی دردسری پیش روی تان قرار دارد، سخت در اشتباه هستید. این امر می تواند وضعیت تان در بازار را نیز به طور اساسی تحت تاثیر قرار دهد. پس بهتر است قبل از اینکه کارتان خیلی به هم نریخته، فکری به حال بهبود وضعیت کنید. 

مطلب مرتبط: برندهای ورزشی برای برندینگ چه می کنند

سخن پایانی

در نهایت، تبلیغات ورزشی یکی از پویاترین و پرمخاطب ترین شاخه های بازاریابی است. برندها از طریق همکاری با ورزشکاران بزرگ و استفاده از رویدادهای ورزشی جهانی، می توانند پیام های خود را به صورت گسترده و هم زمان به مخاطبان هدف خود برسانند. از نایکی و شعار معروف «فقط انجامش بده» گرفته تا کمپین های خلاقانه پپسی و آندر آرمور، همه این تبلیغات نشان دهنده تأثیر عمیق ورزش بر فرهنگ عمومی و توانایی برندها برای ایجاد ارتباطات قوی با مخاطبان است. در آینده نیز انتظار می رود که با پیشرفت فناوری و رسانه های دیجیتال، تبلیغات ورزشی به روش های جدیدتر و حتی جذاب تری ادامه یابد.

یادتان باشد، درس گرفتن از برندهای بزرگ فقط بخشی از کار محسوب می شود. در یک افق بلندمدت شما باید ایده هایی از خودتان نیز داشته باشید. پس سعی کنید به مرور زمان خودتان را از سطح یک برند تقلید کار به برندی معتبر ارتقا دهید. این امر نقش مهمی در بهبود وضعیت تان در دنیای کسب و کار خواهد داشت. به علاوه، شما می توانید حرف های زیادی با استفاده از این شیوه در بازار داشته باشید. مثل همیشه اگر سوالی درباره نکات مورد بحث در مقاله داشتید، کارشناس های ما همیشه آماده کمک به کسب و کارتان هستند. پس تعارف را کنار گذاشته و با ما در ارتباط باشید. 

منابع:

https://sambadigital.com

https://creative.salon

https://www.amondo.com