پادکست مارکتینگ (Podcast Marketing)؛ ایده هایی برای ایجاد تمایز

پادکست بخش‎ جدایی ناپذیری از زندگی روزمره محسوب می شود. فرقی ندارد شما سرکار باشید یا در خانه، به هر حال گوش دادن به پادکست دردسر زیادی برای شما نخواهد داشت. خیلی ها وقتی پادکست مورد علاقه شان را پخش می کنند، انگیزه شان برای کار بهتر به کلی افزایش پیدا می کند. درست به همین خاطر این روزها شاهد انواع و اقسام پادکست ها هستیم. به طوری که هر کسی با هر سلیقه ای بالاخره پادکست مورد علاقه اش را پیدا خواهد کرد. 

بازار پادکست ها در طول سال های اخیر شرایط بی نهایت عجیبی را تجربه کرده است. تا همین 20 سال قبل اگر با کسی درباره ایده پادکست حرف می زدید، حسابی خنده اش می گرفت، اما حالا ورق به کلی برگشته است. البته این تغییر برای کسانی که دنبال طراحی پادکست هستند، چندان هم بی دردسر نیست. خب در این بازار شلوغ خودنمایی و جلب توجه مخاطب حسابی سخت شده است. 

ما در روزنامه فرصت امروز معتقدیم دوران موفقیت بی دردسر پادکست ها دیگر به پایان رسیده است. حالا این پادکست مارکتینگ یا به زبان خودمانی بازاریابی پادکست هاست که حرف اول و آخر را می زند. اگر شما بتوانید بازاریابی خوبی در این میان داشته باشید، خیلی راحت جای تان را در میان مخاطب باز خواهید کرد. وگرنه کلاه تان پس معرکه خواهد بود. 

اگر شما هم به فکر راه اندازی پادکست هستید یا همین حالا هم چند اپیزود از پادکست تان را روانه بازار کرده اید، این مقاله ایده های تازه و دست اولی برای تان خواهد داشت. شما در این مقاله یاد می گیرید چطور روی مخاطب تان اثر گذاشته و به خوبی کارتان را پیش ببرید. البته ما قصد نداریم شما را درگیر فرآیند بی پایان قصه یا نظریه های دور از دسترس کنیم. به همین خاطر تمام توصیه های مورد بحث در این مقاله کاملا عملی و قابل اجرا خواهد بود. خب منتظر چه هستید؟ بیایید کم کم ماجراجویی مان را شروع کنیم. 

پادکست مارکتینگ چیست؟

قبل از اینکه سراغ اصل مطلب برویم، مرور برخی نکات اساسی ضروری به نظر می رسد. معمولا معلم ها اولین جلسه سال تحصیلی را به معرفی خود و مرور مطالب سال قبل اختصاص می دهند. اگرچه ما میانه خوبی با فضای خشک مدرسه برای تدریس بازاریابی نداریم، اما بد نیست کمی از این الگو استفاده کنیم. وقتی درباره پادکست مارکتینگ حرف می زنیم، دقیقا منظورمان چیست؟ این سوالی است که ما در این بخش سعی می کنیم جواب های درست و حسابی برای آن پیدا کنیم. پس با ما همراه باشید تا تمام نکات این بخش را مرور کنیم.

مطلب مرتبط: تکنیک های پادکست مارکتینگ: نقشه گنج بازاریابی دیجیتال

پادکست مارکتینگ، همانطور که از اسمش پیداست، به بازاریابی برای پادکست ها اشاره دارد. اجازه دهید یک مثال ساده بزنیم؛ وقتی کسی دست به ضبط و انتشار پادکست می زند، طبیعی است کسی به صورت عادی متوجه کارش نشود. خب این بازار آنقدر شلوغ هست که صدا به صدا نرسد، مگر نه؟

مهمترین وظیفه هر کسی که دست به تولید پادکست می زند، توجه به نیازهای مخاطب است. با این حال اگر شما نتوانید برای پادکست تان به خوبی بازاریابی کنید، کلاه تان پس معرکه خواهد بود. به همین خاطر باید خیلی زود دست به کار شده و پادکست تان را مدیریت کنید. اینطوری با کمی بازاریابی حسابی در بازار صدا خواهید کرد. 

شاید برای شما هم پیش آمده باشد با پادکست هایی رو به رو شوید که از نظر کیفیت هزاران فرسنگ از کار شما عقب تر هستند، با این حال حسابی در بازار محبوبیت دارند. دلیل این امر بازاریابی خوب مدیران چنین پادکست هایی است. اگر شما هم دوست دارید در این حوزه موفقیت های بزرگی کسب کنید، باید همین دست فرمان را ادامه دهید. حتما می پرسید چطور؟ خب این بحثی است که در بخش های بعد به طور مفصل بررسی اش خواهیم کرد. 

پادکست مارکتینگ: مرور راه و چاه کار!

ما در روزنامه فرصت امروز همیشه کار اصولی را تشویق می کنیم. وقتی شما برنامه یا هدف مشخصی در ذهن ‎تان نباشد، مثل کارگردانی هستید که همین طور بی هدف دوربین دستش گرفته و قصد فیلمبرداری از مناظری را دارد که کاملا تصادفی با آنها رو به رو شده است. 

همانطور که هنر یک کارگردان در انتخاب سناریوی خوب و یافتن لوکیشن های بی نظیر است، شما هم به عنوان طراح پادکست باید کمپین های بازاریابی خوبی برای کارتان آماده کنید. فقط در این صورت می توانید به خوبی کارتان را مدیریت کرده و هیچ مشکلی هم پیش رو نداشته باشید. 

ما در این بخش قصد داریم برخی از مهمترین نکات و توصیه ها برای بازاریابی پادکست ها را به اتفاق شما مرور کنیم. یادتان باشد، این توصیه ها تقریبا برای همه کسب و کارها قابل اجراست. به همین خاطر اصلا لازم نیست نگران تفاوت های جزئی در کارتان باشید. پس شش دانگ حواس تان را جمع کنید تا کارمان را شروع کنیم. 

طراحی پرسونای مخاطب

پرسونای مخاطب به شما این فرصت را می دهد تا به خوبی با مخاطب هدف تان آشنا شوید. خیلی وقت ها کارآفرینان سراغ طراحی پادکست هایی می روند که اصلا در بازار مشتری ندارد. خب اگر موضوعاتی مثل ورزش هندبال طرفداران زیادی در بین مردم منطقه شما ندارد، چرا الکی وقت تان را سر آن تلف می کنید؟ 

یک ایده هوشمندانه در این میان مطالعه دقیق مخاطب و سپس یافتن ایده های جذاب برای آنهاست. مثلا شما ممکن است با مطالعه وضعیت مردم متوجه علاقه نسل جوان به دنیای گیم شوید. در این صورت طراحی پادکست در این حوزه حسابی برای تان سودمند خواهد بود. فکر می کنم شما هم قبول داشته باشید کاربران به پادکست هایی که مطابق سلیقه شان باشد، توجه بیشتری نشان می دهند، مگر نه؟

این روزها خیلی از کارآفرینان در طراحی پرسونا کارشان ایراد دارد. به همین خاطر شما باید دنبال اثرگذاری بهتر بر روی مخاطب هدف با استفاده از طراحی اصولی پرسونا باشید. لازم نیست نگران شوید، پرسونا در واقع ویژگی های مهم مخاطب تان را شامل می شود. برای این کار لازم است موارد زیر را به دقت گردآوری کنید:

•    سن

•    محل سکونت (به طور تقریبی)

•    شغل و موقعیت اجتماعی

•    تفریحات مورد علاقه

وقتی شما موارد بالا را فهرست کنید، تقریبا سلیقه و پیش فرض های هر کدام از کاربران را درک خواهید کرد. از اینجا به بعد باید روی گروهی از مخاطب ها سرمایه گذاری کنید که اولا دامنه گسترده ای را شامل می شوند و ثانیا به حوزه ای علاقه دارند که شما مهارتی هرچند اندک در آن دارید. خب بدون مهارت در یک حوزه که نمی شود تولید محتوا یا همان پادکست کرد!

مطلب مرتبط: راهنمای طراحی پادکست: هر آنچه برای شروع کار لازم دارید!

فعالیت در شبکه های اجتماعی

چه کسی گفته حضور در دنیای پادکست به معنای غیبت در عرصه شبکه های اجتماعی است؟ خیلی وقت ها کسانی که پادکست دارند طوری دور شبکه های اجتماعی را خط می کشند که انگار فعالیت در آنها گناهی نابخشودنی است. اگر فکر می کنید چنین کارهایی برای تان کلاس کاری به همراه دارد، باید کاملا ناامیدتان کنیم؛ چراکه این روزها مشتریان اصلا به چنین نکاتی توجه نمی کنند. پس بهتر است قبل از اینکه حسابی دیر شود، حساب و کتاب تان را انجام دهید. اینطوری شانس بیشتری برای اثرگذاری بر روی مخاطب هدف خواهید داشت. 

آیا کسی را سراغ دارید که از شبکه های اجتماعی استفاد نکند؟ این روزها از بچه های خردسال گرفته تا پیرمردها در شبکه های اجتماعی حضور دارند. به همین خاطر شما هم باید پادکست تان را در این فضا مطرح کنید. یک ایده جالب در این میان بارگذاری ویدئوهای کوتاه از فرآیند ضبط و آماده سازی هر قسمت از پادکست است. خب هرچه باشد کاربران علاقه زیادی به درآوردن ته توی ماجرای هر برند دارند. پس منتظر چه هستید؟ همین حالا دست به کار شده و حضوری هرچند کمرنگ در شبکه های اجتماعی داشته باشید. 

استفاده از لحن دوستانه

گاهی اوقات آدم در بازار با کسانی رو به رو می شود که انگار با خودشان هم تعارف دارند. شما را نمی دانم، ولی من که اینطور وقت ها اصلا حوصله کسی را ندارم. شما به عنوان یک بازاریاب باید کمپین تان را طوری طراحی کنید که مخاطب به راحتی با آن ارتباط برقرار کند. اینطوری خیلی راحت کارتان را جلو برده و اصلا هم لازم نیست نگران چیزی باشید. 

یکی از دلایل اصلی شکست کمپین های بازاریابی لحن خشک و بی نهایت جدی شان است. خب اینجا که کلاس درس نیست. پس سعی کنید کمی صمیمی تر با مخاطب تان برخورد کنید. اینطوری شانس بیشتری برای اثرگذاری بر روی آنها خواهید داشت. 

انسان ها معمولا به پیام های خودمانی که لحن معمولی دارند، واکنش بهتری نشان می دهند. بنابراین شما باید این کار را در اولویت خودتان قرار دهید. فرض کنید مشغول یک گپ و گفت دوستانه هستید. کافی است در این گپ دوستانه درباره مزایای پادکست و موضوع اپیزودهای مختلفش حرف بزنید. همین ایده کافی است تا مخاطب تان حسابی جذب پادکست شود. 

تعامل با انجمن ها

این روزها مردم در شبکه های اجتماعی کلی انجمن برای خودشان ایجاد کرده اند که اتفاقا نقش مهمی در تصمیم گیری های روزمره شان دارد. احتمالا شما هم دیده اید که گاهی اوقات مشتریان به طور دسته جمعی سراغ خرید از یک برند بروند. خب این تاثیر انجمن ها را نشان می دهد. اگر شما بتوانید توجه کاربران در انجمن های آنلاین را جلب کنید، دیگر نیازی به ولخرجی در حوزه بازاریابی نخواهید داشت؛ چراکه کاربران کنجکاو خودشان سراغ کسب و کارتان خواهند آمد. 

یادتان باشد، شما قرار نیست به عنوان بازاریاب سراغ انجمن ها رفته و تعامل بی نهایت خشکی با آنها داشته باشید. به همین خاطر بهتر است اول از همه سراغ ادمین ها یا مدیران آنها بروید. اینطوری با یک یا دست کم چند نفر محدود سر و کار خواهید داشت. یک ایده جذاب تر در این میان دعوت از برخی اعضای سرشناس انجمن برای حضور در یکی از قسمت های پادکست است. اینطوری بقیه اعضای انجمن هم نسبت به کار شما جذب شده و آن را دنبال خواهند کرد. آن وقت شما می توانید حسابی پُز کارتان را داده و نوعی بازاریابی پیرامونش شکل دهید. 

یادتان باشد، شما نمی توانید با هر انجمن آنلاینی که مشاهده کردید، وارد ارتباط شوید. در عوض بد نیست سراغ انجمن هایی بروید که نه تنها رقیب هم نیستند، بلکه به نوعی در ادامه یکدیگر ترسیم می شوند. مثلا اگر سراغ انجمن های مربوط به طرفداران ماشین های آفرود رفتید، می توانید نیم نگاهی به موتورسوارها هم داشته باشید. هرچه باشد عاشقان ماشین معمولا میانه خوبی با موتور دارند. این درست همان جایی است که شما باید از شباهت های موجود نهایت استفاده را ببرید. 

مطلب مرتبط: درآمدزایی از پادکست؛ از افسانه تا واقعیت!

دنبال فروش نباشید!

خیلی وقت ها کارآفرینان پادکست شان را شبیه نوعی بازار می کنند. در این بازار به جای اینکه دنبال تولید محتوای باکیفیت باشند، اولویت شان فروش محصولات مختلف به مشتریان است. اول از همه شما نباید مخاطب تان را در قالب مشتری نگاه کنید؛ چراکه قرار نیست چیز خاصی به آنها بفروشید. نه اینجا بازار است، نه شما نقش کارآفرین به معنای تجاری اش را دارید. در عوض منبع اصلی درآمد شما از طریق جذب اسپانسر خواهد بود. پس یکبار برای همیشه فکر فروش محصولات مختلف را از سرتان بیرون کنید. 

بی شک این روزها کلی پادکست مربوط به برندهای تجاری در دنیا وجود دارد. اگر دقت کرده باشید، این پادکست ها خیلی کم درگیر فرآیند فروش می شوند. در عوض با تولید محتوای جذاب برای مخاطب فقط در پی توسعه آگاهی مردم پیرامون برندشان هستند. این همان هدفی است که هر پادکستی باید به خوبی دنبال کند. وگرنه کلاهش پس معرکه خواهد بود. 

شاید گاهی اوقات شما از فروشگاه های مختلف برای مخاطب تان تخفیف های خوبی بگیرید، اما اولویت های شما باید تولید محتوای جذاب و رقابت با بقیه پادکست ها باشد. فقط در این صورت افق مناسبی پیش روی کسب و کارتان خواهد بود. خب یادتان که نرفته، کلی پادکست رقیب در دنیا هست که منتظر یک لغزش یا اشتباه کوچک از سوی شما هستند. پس باید شش دانگ حواس تان را جمع کنید. 

تهیه فیلم از پادکست

پادکست ها معمولا در فرمت صوتی ضبط و منتشر می شوند. درست به همین خاطر پلتفرم هایی مثل اسپاتیفای یا گوگل پادکست در میان تهیه کنندگان این حوزه محبوبیت زیادی دارد. اگر شما به دنبال اثرگذاری بر روی مخاطب هدف هستید، بد نیست کارتان را کمی متفاوت تر دنبال کنید. این امر به شما کمک می کند تا نگاه مخاطب را به تفاوت های کارتان جلب کرده و کمی از فشار رقابت سنگین با دیگران خارج شوید. 

ایده ما در این بخش شاید ساده به نظر برسد، اما اصلا بی تاثیر نیست. تنها کاری که شما باید انجام دهید، تعامل با مخاطب هدف براساس تهیه ویدئوهای کوتاه از پادکست تان است. لازم نیست حتما از این ویدئوها در شبکه های اجتماعی استفاده کنید. گاهی اوقات تهیه کاور برای پادکست هم ایده اساسی خواهد بود. 

این روزها پادکست های ویدئویی هم حسابی در بازار شهرت دارد. اگر شما شرایط مناسب مثل دوربین یا فضای دنجی را دارید، می توانید ورژن ویدئویی پادکست تان را هم روانه بازار کنید. اگر از ما می شنوید، هیچ وقت نسخه صوتی را کنار نگذارید؛ چراکه هنوز هم کلی از کاربران به نسخه های صوتی علاقه بیشتری دارند. این کار صرفا باید نوعی تنوع بخشی به پادکست تان باشد؛ نه چیزی بیشتر.

همکاری با افراد مرتبط

خیلی وقت ها در حوزه کار شما آدم های مشهور و صدالبته باتجربه ای هستند که مشتاق همکاری اند. در این صورت شما باید از هر نوع همکاری استقبال کرده و آن را فرصتی برای توسعه کسب و کارتان بدانید. متاسفانه خیلی وقت ها کارآفرینان اصرار بی موردی بر تکروی دارند. 

مطلب مرتبط: 4 دلیل ساخت پادکست

انگار که در بازار همه با خودخواهی و بی توجهی به فرصت های همکاری به موفقیت های بزرگ می رسند. 

شاید شما چند تا نمونه از تکروی های کارآفرینان و موفقیت های بی نظیرشان پس ذهن داشته باشید، اما قرار نیست این تجربه ها در دنیای پادکست هم تکرار شود. بنابراین رویابافی را کنار گذاشته و سراغ واقعیت ها بروید. این امر به شما کمک می کند تا خیلی سریع تر پادکست تان را میان کاربران مشهور کنید. 

بی شک همه ما دسترسی محدودی به سلبریتی ها داریم. با این حال شما قرار نیست در هر اپیزود پای یک سلبریتی را به بحث باز کنید. در عوض سراغ کسانی بروید که در عین شهرت، دارای کمی تخصص در حوزه مورد بحث شما هستند. اینطوری کارتان خیلی بهتر جلو خواهد رفت. خب مردم که توجه زیادی به شهرت یک فرد ندارند. در عوض تخصص او در بحث های پادکست شماست که علاقه شان را جذب خواهد کرد. 

متاسفانه برخی از کارآفرینان در زمینه طراحی پادکست فکر می کنند با یک پروژه سینمایی رو به رو هستند که باید انواع افراد مشهور را در آن جای دهند. این در حالی است که ماجرا کاملا برعکس است. اتفاقا پادکست های مشهور معمولا آدم های تقریبا ناشناخته ای را مهمان مخاطب می کند. هنر شما در بیان بحث ها به طور تخصصی است. پس سعی کنید ماموریت تان را با دقت جلو برده و از محدوده موردنظر هم منحرف نشوید. فقط در این صورت شانسی برای موفقیت خواهید داشت. 

انتشار پادکست در یوتیوب

همه ما در دنیا دنبال منابعی برای درآمد بیشتر هستیم. یکی از ایده های جذابی که در طول سال های اخیر نظر خیلی ها را به خودش جلب کرده است، بحث یوتیوب است. ماجرا از این قرار است که یوتیب به تولیدکنندگان محتوا که شرایط مشخصی را داشته باشند، سهم قابل توجهی از درآمد تبلیغاتی اش را می دهد. بنابراین شما می توانید با تولید محتوای جذاب در این فضا به راحتی برای خودتان درآمدزایی کنید. مسئله اساسی در این میان کسب حداقل هزار دنبال کننده و بازدید مناسب برای هر ویدئو است. 

خب وقتی پادکست ها حسابی در دنیا شهرت دارند، چرا شما از این شهرت به سود خودتان استفاده نمی کنید؟ کافی است در کنار نسخه صوتی، ورژن ویدئویی پادکست تان را در یوتیوب بارگذاری کنید. شاید در هفته های اول کسی به کانال شما توجهی نشان ندهد، اما به مرور زمان بازدیدها از راه می رسند. اینطوری یک منبع درآمد جانبی هم برای خودتان خواهید داشت. 

باور کنید یا نه، یوتیوب یکی از پلتفرم های بی نهایت مشهور در دنیا محسوب می شود. به همین خاطر حضور فعال در این فضا کلی به سود شما خواهد بود. اگر دوست دارید کارتان را کمی هم که شده بهتر کنید، بد نیست از همین امروز به یوتیوب به مثابه پلتفرمی تاثیرگذار و متفاوت فکر کنید. در این صورت کارتان برای اثرگذاری بر روی مخاطب هدف هم ساده تر خواهد شد. خب خیلی از کاربران در یوتیوب در به در دنبال پادکست های جذاب هستند. بنابراین شما با حضور در این فضا عملا به استقبال مخاطب تان خواهید رفت. 

بازآفرینی اپیزودهای قدیمی

پادکست هایی که سال های سال در بازار حضور دارند، معمولا کارشان حسابی گرفته و مخاطب زیادی دور و بر خودشان جمع کرده اند. این در حالی است که شما برای جلب اعتماد این دسته از کاربران حسابی زحمت کشیده اید و اصلا دوست ندارید این اعتماد را خدشه دار کنید. 

توصیه ما در این میان تلاش برای استفاده از یک تکنیک قدیمی اما همچنان تاثیرگذار است: بازآفرینی اپیزودهای نوستالژیک.

بی شک هر پادکستی برخی قسمت ها دارد که حسابی مورد توجه کاربران قرار گرفته است. اگر چند سالی از انتشار آن اپیزودها می گذرد، بد نیست دوباره دست به کار شده و اوضاع تان را کمی هم که شده سر و سامان دهید. این امر به شما کمک می کند تا بدون نیاز به صرف هزینه بالا اپیزودهای خاطره انگیزتان را دوباره بدل به برگ برنده کنید. 

مطلب مرتبط: تجهیزات موردنیاز برای شروع فعالیت در دنیای پادکست ها

تنها کاری که شما در این بخش باید انجام دهید، بازسازی اپیزودهای قدیمی پادکست تان است؛ آن هم با چاشنی اطلاعات تازه. بد نیست حتی دوباره از همان مهمان ها استفاده کنید. اینطوری گذر زمان ماجرا را نوستالژیک تر هم خواهد کرد. خب همیشه که شما نباید صفر تا صد یک اپیزود را با خون دل بسازید. گاهی اوقات می توانید کمی هم که شده کار را برای خودتان راحت تر کنید. این طوری بازخوردهای بهتری هم می گیرید. اگر شک دارید، کافی است برای یک بار هم که شده این ایده را امتحان کنید. 

منابع:

https://riverside.fm

https://brand24.com