5 قانون در مذاکرات مربوط به دستمزد

به جای ترس از مذاکره بر روی دستمزد، از پنج قانونی که تمامی افراد حرفه ای باید از آنها برای درخواست افزایش حقوق استفاده کنند، تبعیت کنید.

آیا امیدوار هستید فرصت شغلی عالی ای به شما پیشنهاد شود؟ آیا دعا می کنید امسال کارفرمای تان حقوق تان را افزایش دهد؟

چه به دلیل ترس از پرتوقع شناخته شدن باشد و چه معذب بودن نسبت به فرآیند مذاکره، کارمندان از مذاکرات مربوط به حقوق اجتناب می کنند.

امسال هدف تان این باشد که درآمدی را کسب کنید که سزاوارش هستید. به جای ترس از مذاکره بر روی دستمزد، از پنج قانونی که همه افراد حرفه ای باید از آنها برای درخواست افزایش حقوق استفاده کنند، پیروی کنید.

1. از پذیرش اولین پیشنهاد بپرهیزید

در هنگام مصاحبه کاری، سریع جواب «بله» ندهید. بلکه به کارفرما بگویید به زمان نیاز دارید تا به پیشنهادش فکر کنید.

از مصاحبه کننده بپرسید که آیا می توانید طی 24الی 48 ساعت بعد پاسخ قطعی را بدهید یا خیر. در این بازه زمانی فکر کنید که آیا این پیشنهاد منصفانه است. بعد از آنکه تصمیم تان را گرفتید به کارفرما مراجعه، پیشنهاد خود را مطرح و بر سر افزایش حقوق مذاکره کنید.

مطلب مرتبط: دستمزد شوخی ‌بردار نیست!

2. اولین نفری نباشید که رقم حقوق را مطرح می کند

هنر مذاکره بر روی قرارداد در این است که منتظر بمانید کارفرما رقم موردنظرش را مطرح کند. مادامی که کارفرما از حقوق موردنظرتان نپرسیده است، هیچ رقمی را پیشنهاد ندهید. کلید این مسئله در آن است که منتظر بمانید کارفرما رقمی را که به نظرش برای مهارت ها و تجربیات شما مناسب است، مطرح کند.

3. بر احساسات خود مسلط باشید

جلسات مذاکره برای درآمد، انبوهی از احساسات را به همراه دارند. ممکن است ترسناک، پرتنش، هیجان انگیز و یا ناامیدکننده باشد. صرف نظر از میزان چالش برانگیزشدن فرآیند مذاکره، همواره موضعی مثبت را اتخاذ کنید و رفتاری حرفه ای از خود بروز دهید.

4. به مزایای اضافی توجه کنید

آنچه غالب متقاضیان نادیده می گیرند، مزایای همراه با شغل است. به جای اینکه تنها به خود حقوق فکر کنید، به مزایای اضافی از جمله خدمات سلامت، امتیاز بستن قرارداد، اضافه کاری و فرصت دورکاری نیز توجه کنید. بسیار محتمل است که کارفرما به دلیل اینکه نمی تواند حقوق بیشتری بپردازد، امتیاز و مزایای بیشتری را پیشنهاد دهد.

5. تعادلی میان ارزش خودتان و مبلغ پیشنهادی کارفرما پیدا کنید

مهم ترین مسئله در جلسه مذاکره بر سر حقوق این است که بدانید تا چه حد ارزش دارید و کارفرما چه میزانی را می تواند پیشنهاد دهد. بدترین کار این است که قبل از بررسی دقیق، درخواست حقوق و مزایای بیشتری داشته باشید.

برای مثال اگر شما متقاضی کار در سمت بازاریابی یک شرکت غیرانتفاعی کوچک هستید، نمی توانید توقع بودجه ای برابر با یک شرکت تبلیغاتی بزرگ در نیویورک را داشته باشید. قبل از مذاکره بر سر حقوق تان، دریابید که درآمد مناسب جایگاهی که خواهانش هستید چه مقدار است. این مسئله به شما کمک می کند پیشنهاد منطقی تری به کارفرما ارائه بدهید.

مذاکره برای حقوق شاید از چالش برانگیزترین امور برای متقاضیان کار باشد، اما قطعاً یکی از پرثمرترین اعمال در مسیر کاری تان است. با پیروی از قواعد مطرح شده، امیدواریم امسال حقوقی را که سزاوارش هستید به دست آورید.