چگونه می توانیم سرمایه گذارهای مناسب برای استارت آپ خود پیدا کنیم

آوردن سرمایه به یک کار نوپا و جذب سرمایه گذارهایی که بخواهند این سرمایه را در اختیار کارآفرینان قرار دهند، نیاز به ترفندهای خاص خود دارد.

اینکه کسی سرمایه گذاری را فقط برای ماجراجویی انجام دهد، ایده خوبی نیست. سرمایه گذاران خطرپذیر استاد سرمایه گذاری و تصمیم گیری های خطرپذیر و ریسکی هستند. آنها شغل ها را باتوجه به بررسی جزییات و فاکتورهای کلیدی لازم برای تصمیم گیری های این چنینی توسعه می دهند. جف گرابو، رهبر سرمایه گذاری خطرپذیر ارنست اند یانگ، اطلاعات خود را در پادکستی در اختیار پایگاه فوربس قرار داد و ما را از ماهیت واقعی سرمایه گذاری خطرپذیر و علت آن باخبر کرد.

پول را به من نشان بده!

مالک هر کسب وکاری می داند که سرمایه چه ارزشی دارد. سرمایه در واقع خون جاری در رگ های یک شرکت است. زمانی که مالک، دارای این سرمایه باشد، کارش درحال پیشرفت و رونق است و زمانی که فاقد آن باشد به مشکل برمی خورد. پاسخ به این سؤال که سرمایه را باید از کجا به دست آورد، کمی گول زننده است و به این بستگی دارد که شرکت مورد نظر چه شرکتی و هدف آن چه باشد.

مطلب مرتبط: مفیدترین کمک هایی که در راه اندازی استارت آپ باید جذب کنید

شما فردی از بخش سرمایه گذاری خصوصی را درنظر گرفته اید، ولی به دنبال چنین شریکی نمی گردید و می خواهید کسی را پیدا کنید که مناسب بینش و تعهدات کمپانی شما باشد و خطرات و پاداش های در دسترس برای خود به عنوان یک سرمایه گذار ابتدایی را درک کند و از طرفی هم علاقه ای به تولید ایده های جدید نداشته باشد. سرمایه گذار خطرپذیری را وارد کار کنید که برای شرکت مفید باشد و از شکست آن جلوگیری کند و همچنین دوره جدیدی از رشد را برای شما به ارمغان بیاورد.

چگونه یک سرمایه گذار خطرپذیر را جذب کنید؟

اگر به دنبال سرمایه گذار خطرپذیر می گردید، اولین کاری که باید انجام دهید این است که تمامی ریز و درشت و جزییات کسب وکار خود را بشناسید. بااینکه چنین کاری فروش مبتنی بر کسب وکار محسوب نمی شود، ولی به همان اندازه می تواند ترسناک باشد. شما باید درک عمیقی از بازار، خطرات و پیش بینی رشد مالی داشته باشید. شما کسب وکار خود را تقریبا به عنوان یک هدف اکتسابی به شرکت سرمایه گذاری خطرپذیر پیشنهاد می کنید. سرمایه گذار باید ارزش این کسب وکار در طولانی مدت را بررسی کند تا بتواند با اطمینان خاطر، سرمایه مورد نیاز را در اختیار شما قرار دهد.

شفاف بودن در این فرآیند بسیار حیاتی و مهم است. شناخت رقبا به شما کمک می کند تا به طور مؤثر به نگرانی ها و سؤالات سرمایه گذار خود و چالش های پیش روی بازار پاسخ مناسب دهید. این احتمال وجود دارد که رقیب ها نیز برای توسعه به دنبال همان سرمایه گذاری بروند که شما به دنبال آن هستید. برای اینکه سرمایه گذار را به طرف خود جذب کنید، تمامی مزایای بی نظیر و منحصربه فرد شرکت خود و تفاوت آنها را با رقیبان مشخص کنید.

مطلب مرتبط: چرا ذهن تان شما را از سرمایه گذاری برای آینده باز می دارد

داشتن پاسخ برای سؤال های رایجی مثل مشتریان شما چه کسانی هستند؛ در چه بازارهایی در حال توسعه هستید؛ هزینه های شما چگونه هستند؛ نوع جریان درآمدی شما چیست؛ نظر شما درمورد پنج سال آینده بیزنس شما چیست و سایر موارد مشابه، می تواند شوق سرمایه گذار برای سرمایه گذاری در کسب وکار شما را افزایش دهد.

سازگاری

یکی از نکات اصلی دیگری که باید در فروش و یافتن سرمایه گذار درنظر گرفته شود، تناسب و سازگاری است. آیا سرمایه گذار مورد نظر از نوع شرکت شما اطلاع دارد و همه چیز را درمورد آن می داند؟ آیا آن شرکت با بازار آشنایی دارد؟ آیا اهداف شما در یک راستا است؟ آیا این سرمایه گذار درگذشته هم در شرکتی شبیه شرکت شما سرمایه گذاری کرده است؟ آیا در موارد خصوصی و شخصی می توانید به شریک خود اعتماد کنید؟

اینها بدین معناست که باید درخصوص عملیات های خود، انتظارات تان در مورد قرارداد و بینش تان نسبت به آینده شرکت، شفاف باشید. اگر دارای یک نقطه ضعف قابل شناسایی هستید، آن را با سرمایه گذار خطرپذیر در جریان بگذارید؛ شاید او بتواند به شما برای غلبه بر این ضعف کمک کند (اگر لازم باشد). اگر مشکل و نقطه ضعفی که از آن آگاهی دارید تا زمان گفت وگو مبهم باقی بماند و هنگام گفت وگو برای سرمایه گذار برملا شود، وجهه خوبی نخواهد داشت و اعتبار شما نزد آن سرمایه گذار کاهش خواهد یافت و حتی ممکن است به شکست کامل تان در این مسیر منجر شود. البته این امر دوطرفه است و شما هم باید از اعتبار سرمایه گذار خود اطمینان داشته باشید.

برنامه ریزی برای رشد طولانی مدت

با تزریق سرمایه، تعهداتی بین طرفین صورت می گیرد. دراین مورد، تعهد معمولا از نوع ۱۰ ساله است. آیا برای این کار آماده اید؟

دریافت یک سرمایه خطرپذیر در واقع بسیار شبیه شراکتی است که شما آن را انتخاب می کنید، با این تفاوت که این انتخاب شراکت، شبیه انتخاب شریک مرسوم نیست. هم شما و هم فرد سرمایه گذار علاقه مند به موفقیت در زمینه کاری خود هستید با این تفاوت که زمینه های شما متفاوت است: یکی به دنبال پشتیبانی مالی است و دیگری به دنبال اجرای نمایش و کار است. هردو شما به چیزی از جانب دیگری نیاز دارید (پول و محصول یا خدمات جدید درازای آن) و ارزش کاری شما وابسته به همین نیازهاست.

ازطرفی هم چیزی که بین شما مشترک است منبع محدودی به نام زمان است. زمان شما در یک هفته برای رسیدن به اهداف تان (شخصی، حرفه ای، کارهای لازم برای زندگی کردن، و غیره) تنها ۱۶۸ ساعت است، به همین دلیل ارزیابی دقیق شما از طرف مقابل تان بسیار مهم است.

پول، پول، پول

مهم نیست که صنعت شما چیست یا اینکه آیا محصول یا خدماتی را ارائه می دهید یا خیر، چرا که به احتمال زیاد همیشه نیاز به سرمایه و پول، بیش از حد انتظار و پیش بینی است. توسعه کسب و کار، هزینه هایی دارد و احتمالا این هزینه بیش از چیزی است که برای آن برنامه ریزی کرده اید. اگر انتظار چنین موردی را از قبل داشته باشید که احتمالا به پول بیشتری نیاز خواهید داشت (مگر اینکه برنامه ریزی شما بسیار دقیق باشد) و خودتان را برای آن آماده کنید، خواهید توانست از استرس های بعدی جلوگیری کنید و نتایج مطلوب بیشتری به دست بیاورید.

مطلب مرتبط: سرمایه گذاران در استارت آپ به دنبال چه چیزی هستند؟

چند استارت آپ می شناسیدکه هنوز همان مالک یا مدیرعامل ابتدایی و اصلی خودشان را دارند و آن را حفظ کرده اند؟ تعدادشان زیاد نیست. اکثر کارآفرینان، پروژه ها و ایده های دیگری را شروع می کنند و بقیه این کارآفرینان نیز مسیر خود را به طور خلاقانه ای ادامه می دهند. کارآفرینان بیشتر ترجیح می دهند که یک کسب وکار جدید راه اندازی کنند تا اینکه کسب وکارهای موجود را نگهداری و حفظ کنند. اگر به چرایی به وجود آمدن شرکت خود فکر کنید و بدانید که قرار است آن را به کجا برسانید، آیا از کارهایی که تابه حال برای آن انجام داده اید راضی هستید؟ آیا فکر می کنید شما بهترین شخص برای ادامه تلاش برای رشد شرکت خود هستید؟

اگر صادق باشید و جواب شما خیر باشد، شاید به یک تزریق سرمایه برای هل دادن کسب وکارتان به سمت سطح بعدی نیاز دارید. اگر جواب شما مثبت باشد، شاید وقت فروش رسیده باشد. سؤالات لازم را از خودتان بپرسید و ببینید که آیا برای ادامه کار خود به یک سرمایه گذار نیاز دارید یا خیر.