چگونه در فروش بر رقبا غلبه کنیم؟

فروش یکی از پیچیده‌ترین شئونات زندگی آدمی است و راهی دشوار برای امرارمعاش. این شما هستید که می‌توانید یک فروش معمولی و زندگی معمولی داشته باشید و این شما هستید که می‌توانید پنج برابر بیشتر ‌یا 10 برابر بیشتر بفروشید و یک زندگی عالی داشته باشید. انتخاب مال شماست، هر‌قدر بکارید همان‌قدر درو خواهید کرد. همیشه از زندگی آنقدر می‌گیرید که گذاشته‌اید و هیچ‌وقت نمی‌توانید بیش از آنچه گذاشته‌اید دریافت کنید.

کتاب «چگونه در فروش بر رقبا غلبه کنیم» ترجمه دکتر حسین صفر‌زاده و بهنوش مجیدزاده، استانداردهای لازم برای کسب مهارت‌های لازم برای فروش را در قالب 52 برنامه فروش موفق در اختیار شما قرار خواهد داد. منطق طراحی این کتاب به‌گونه‌ای است که برای هر هفته سال یک برنامه فروش تنظیم و ارائه می‌کند و بر این اساس می‌توان با یک برنامه منسجم در طول یک‌سال کامل میزان پیشرفت در کار فروش را سنجید.

در بخشی از این کتاب می‌خوانیم: خودتان را جای مشتری قرار دهید. آنچه آنها از محصول انتظار دارند، این است که همان‌طور که تبلیغ شده کار کند و شما به‌عنوان فروشنده، پشت آنها بایستید. شما می‌توانید با ارائه خدمات بیشتر از آنچه قرار بوده است از انتظارات آنها فراتر روید. اکثر فروشندگان سعی در مدیریت انتظارات دارند، در‌حالی‌که اشتباه است. شما نمی‌توانید اندیشه‌های مشتریان را کنترل کنید. پیدا کنید که چه چیزی نیاز دارند و چه چیزی می‌خواهند، سپس چیزی بیش از آن به آنها بدهید. توجه خاصی به خدمات جانبی و مخفی معاملات داشته باشید.

این کتاب در 191 صفحه و با قیمت3700 تومان توسط انتشارات مهربان نشر به چاپ رسیده است.