خلق فرصت های فروش

در اکثر شرکت ها، مهم ترین مراحل در فرآیند فروش و خدمات، مراحلی هستند که در آنها شما به کشف و ارزیابی موفقیت های فروش می پردازید، چراکه مانند هر فرآیند دیگر در اینجا نیز ضرب المثل هرچه کشت کنی، همان را برداشت می کنی صدق می کند. به گزارش هورموند، ارزیابی به معنای جمع آوری اطلاعات کافی درباره اشخاص یا حرفه هاست تا مطمئن شوید که آنها مناسب هستند. مقصود از مناسب بودن این است که توصیف مشتری خوب در مورد یک مشتری احتمالی هم صدق می کند. 

اما این توصیف چه چیزی می تواند باشد؟ شما باید خودتان بر اساس معیارهایی مانند ثروت، سن، علایق یا اندازه خرید، صنعت و مکان، این توصیف را مشخص کنید. فرصت ها و مشتریانی بی فایده را وارد فرآیند فروش خود با جریان مستمری از فرصت های سودمند فروش تغذیه کنید. از توصیف مشتری خود مطلع شوید و به کمک پرسش ها و معیارهای تمایزی، مشتریان احتمالی نامناسب را به سرعت تشخیص بدهید و حذف کنید، شما باید مشتریان احتمالی را ارزیابی کنید.

هرکدام از فعالیت های مارکتینگ ممکن است به فرصت های فروش منجر شوند. درواقع توصیه می شود که سعی کنید تا حد ممکن از گزینه های مختلف استفاده کنید تا دریابید که کدام یک بیشترین اثربخشی را برای تان دارد. وب سایت شما می تواند بهترین فرصت های فروش را ایجاد کند. پیوستن به انجمن یا گروهی حرفه ای نیز ممکن است به ایجاد شبکه ارتباطات و یافتن مراجعان بالقوه منجر شود. شاید فعالیت های مکاتباتی مستقیم موجب فرصت های فروش شوند؛ بسیاری از متخصصان مارکتینگ برای یافتن فرصت های فروش خود، از تبلیغات دارای پاسخ مستقیم استفاده می کنند. بعد از اینها می توانید به فکر بازاریابی تلفنی، شرکت در نمایشگاه ها، اسپانسرینگ و حمایت مالی از برنامه های نمایشی و... باشید.

ایده اصلی را به دست آورید. شما می توانید تقریبا از هر نوع مارکتینگی برای ایجاد فرصت های فروش بهره ببرید. صرفا باید راهی برای برقراری ارتباط که به نظر می رسد مشتریان بالقوه مناسبی برای تان هستند، بیابید و از آنها بپرسید که آیا به محصول و خدمات شما علاقه مند هستند یا خیر. همچنین باید به پرس وجو برای به دست آوردن اطلاعات واقعی بپردازید؛ اینکه آنها چه کسانی هستند، چطور می توان به آنها دسترسی داشت، در گذشته از چه چیزهایی استفاده کرده اند و نیازهای فعلی آنها چیست. به دست آوردن حتی ذره ای اطلاعات و نشانه ای حاکی از اینکه کسی علاقه مند است، بدین معناست که فرصت فروش به دست آورده اید.

در ادامه به برخی روش های بسیار ساده برای خلق فرصت های فروش اشاره می کنیم.

1-مجله، خبرنامه، خبرنامه الکترونیکی یا روزنامه ای بیابید که افرادی که فکر می کنید به آنچه شما می فروشید، علاقه مند هستند احتمالا آن را می خوانند.

2- کوچک ترین و ارزان ترین آگهی تبلیغی در آن نشریه را پیدا کنید و آن فضای تبلیغاتی را برای کوتاه ترین زمان ممکن حتی اگر ممکن است برای یک نوبت چاپ خریداری کنید.

3- توصیفی بسیار ساده و مختصر از کاری که می کنید یا چیزی که می فروشید، بنویسید، به گونه ای که واضح و قابل استناد باشد.

4- اگر عکسی واضح و ساده دارید که با آن بی ارتباط نیست، آن را درج کنید یا آنکه از نمایه و لوگوی محصول تان برای مصور کردن آگهی استفاده کنید.

5- آگهی را با این جمله به پایان ببرید: لطفا برای کسب اطلاعات بیشتر درباره محصولات با تلفن ... تماس بگیرید یا از فرم اطلاعات موجود در سایت ما به نشانی mywebsite.com استفاده کنید.

اگر از روش فوق استفاده می کنید، درواقع تبلیغ دارای پاسخ مستقیم اثربخشی چاپ کرده اید. هدف از طراحی این تبلیغ ایجاد برخی فرصت های فروش است. این تبلیغ ممکن است نتیجه بخش باشد یا آنکه خوب عمل نکند اما بی شک برای آغاز کار، بسیار مفید است.

اگر هم اکنون از برخی راه های خلق فرصت فروش استفاده می کنید، چرا راه های ساده تری را در رسانه ای متوسط امتحان نمی کنید؟ هرکس باید در مارکتینگ به آزمایش دست بزند، وگرنه پیشرفت نمی کند.