الگوهای طلایی

9 سال پیش

درس‌هایی کاربردی از عملکرد برندهای جهانی (61)

پرهیز از مشابهت‌سازی کالاها

وقتی یک کالای مرغوب که از ویژگی‌های منحصر به فردی برخوردار بوده به یک محصول عادی که به‌راحتی با محصولات مشابه خود قابل تعویض است بدل می‌شود به این فرآیند مشابهت‌سازی کالا گفته می‌شود‌. اگرچه این پروسه برای افزایش درآمد و بهره‌وری اقتصادی مفید ارزیابی می‌شود اما تحمل هزینه‌ها...

9 سال پیش

درس‌هایی کاربردی از عملکرد برندهای جهانی (60)

اپل؛ مدیریت کهنگی محصولات

قبل از اینکه یک محصول را تولید و به بازار عرضه کنید، بهتر است برای زمان منسوخ و کهنه شدن آن کالا برنامه‌ریزی کنید. این به شما کمک می‌کند مدیریت تغییر در بازار را تحت کنترل خود گرفته و از مزایای آن بهره کافی ببرید. ایده ایده برنامه‌ریزی برای کهنگی محصولات را می‌توان این‌گونه شرح داد: ارائه محص...

9 سال پیش

درس‌هایی کاربردی از عملکرد برندهای جهانی (59)

ارزش‌گذاری کارمندان

ناتوانی در جذب کارمندان باهوش و بااستعداد یک چالش جدی برای هر کسب‌و‌کار و سازمانی به شمار می‌رود. شرکت‌های تجاری باید تصویری واضح، مشخص و جذاب از برنامه‌ها و اهداف خود ارائه کنند تا موفق به جذب و حفظ کارمندان باهوش و مستعد شوند در غیر‌این صورت شانس استفاده کردن و استخدام این قبیل کارکنان ر...

9 سال پیش

درس‌هایی کاربردی از عملکرد برندهای جهانی (58)

8 مرحله ایجاد تغییر از دید جان كاتر

تشكیلاتی كه قصد دارد تغییرات عمده و اساسی در درون خود ایجاد كند نیازمند آن است تا با در نظر گرفتن هشت مرحله ایجاد تغییر از دید جان‌كاتر از بروز هرگونه مشكلی احتمالی جلوگیری به عمل آورد. ایده جان‌كاتر به‌عنوان یك متخصص در مدیریت و رهبری، مشاور بیش از 100 شركت در مورد اعمال تغییرات مورد‌نظرشان بوده...

9 سال پیش

درس‌هایی کاربردی از عملکرد برندهای جهانی

اکسپدیا؛ فروش کالای مکمل به مشتریان

فروش کالای مکمل به مشتریان به معنای فروش یک محصول اضافه بر محصول اصلی به کسانی است که کالای اصلی را خریداری کرده یا قصد دارند آن را خریداری کنند. فروش کالای مکمل سبب می‌شود تا وابستگی مشتری به شرکتی که از آن خرید کرده بیشتر شده و هزینه‌های مراجعه وی به شرکت‌های رقیب به منظور خرید محصولات مشابه از آنها با...

9 سال پیش

درس‌هایی کاربردی از عملکرد برندهای جهانی (57)

بازاریابی در تجارت بی‌واسطه

به عرضه هرگونه خدمات یا محصول توسط یک شرکت تجاری به یک کمپانی دیگر به منظور تولید یک محصول نهایی یا کمک به فرآیند تولید یک کالا، تجارت بی‌واسطه گفته می‌شود. با تفاوت قائل شدن میان این سبک از بازاریابی و فعالیت تجاری با بازاریابی مشتری‌محور که روی مصرف‌کننده تمرکز دارد می‌توان به درک بهتری از تج...

9 سال پیش

درس‌هایی کاربردی از عملکرد برندهای جهانی (55)

همگرایی تجاری

در برخی موارد خاص شرایط ورود به بازارهای مختلف بسیار شبیه به یکدیگر شده و این موضوع سبب می‌شود شرکت‌ها به‌آسانی بتوانند در حوزه‌های تجاری و صنعتی متفاوتی وارد شوند. این مسئله همان‌طور که می‌تواند موجب افزایش سود شرکت‌های مزبور شود، به همان میزان نیز ضریب ریسک را برای آنها افزایش می‌دهد. ایده هنگامی که شرکت‌های تجاری...

9 سال پیش

10 کلیدموفقیت

برای راه‌اندازی یک کسب‌و‌کار موفق چه مراحلی را باید طی کنیم؟ مدل‌های بسیاری برای پاسخگویی به این سوال طراحی و اجرا شده‌اند که برخی موفق و برخی دیگر ناکام مانده‌اند، در این ستون تلاش بر این است تا ویژگی‌های لازم در یک فرد برای شروع یک سرمایه‌گذاری را معرفی کنیم. پس شما هم اگر می‌خواهید کسب و کار تازه‌ای راه‌اندازی کنید...

9 سال پیش

درس‌هایی کاربردی از عملکرد برندهای جهانی (54)

جنرال‌موتورز بازطراحی فرآیند تجاری

بازاندیشی و طراحی مجدد فرآیند کسب‌و‌کار موجب افزایش درآمد، افزایش اعتبار، صرفه‌جویی در هزینه‌ها و افزایش کیفیت محصولات و خدمات ارائه‌شده از سوی شرکت‌های تجاری می‌شود. ایده مایکل همر و جیمز چمپی به‌عنوان کسانی که به توسعه مفهوم بازطراحی فرآیند تجاری کمک شایانی کرده‌اند این فرآیند را چنین توصیف می‌کنند: تحلیل و طراحی...

9 سال پیش

درس‌هایی کاربردی از عملکرد برندهای جهانی (53)

برقراری تعادل میان هسته و زمینه کسب‌و‌کار

هسته اصلی فعالیت‌های یک شرکت تجاری ویژگی‌ها و مهارت‌هایی است که این شرکت را از دیگر رقبای آن در بازار متمایز می‌کند و زمینه‌ای که این شرکت فعالیت‌های خود را در آن متمرکز کرده فرآیندی است که شرکت مذکور باید به استانداردهای آن حوزه تجاری و صنعتی که در آن فعال است پایبند بوده و از آن عدول نکند. برقراری تعادل میان این دو ب...

9 سال پیش

درس‌هایی کاربردی از عملکرد برندهای جهانی (52)

آی‌بی‌ام؛ تنوع

برای رقابت‌پذیر بودن در جامعه‌ای که این روزها بیش از هر زمان دیگری به سوی جهانی شدن حرکت می‌کند، شما به طیف متنوعی از کارمندان در تمام سطوح نیاز دارید. در اینجا معنای دیگر تنوع می‌تواند تفاوت باشد. شرکت‌هایی که تجارب و دیدگاه‌های مختلف را در تشکیلات خود همراه می‌کنند، از بخت خوبی برای موفقیت در بازار و در حضور رقبای قد...

9 سال پیش

درس‌هایی کاربردی از عملکرد برندهای جهانی (51)

سازمان پست آمریکا مدیریت تغییر و تحول

تحولات اداری و سازمانی همواره با خطر همراه است، اما استفاده از دستورالعمل‌های موجود در این زمینه سبب خواهد شد تا همه‌چیز طبق برنامه پیش برود و شرکت تجاری یا سازمانی که در معرض تغییر و تحول قرار گرفته بتواند بیشترین نفع ممکن از تغییرات اعمال شده را ببرد. ایده برای بررسی مبحث مدیریت تغییر و تحول، روبرت رایزنر، معاون س...

9 سال پیش

درس‌هایی کاربردی از عملکرد برندهای جهانی (50)

قابل تشخیص بودن محصول

طراحی و تولید یک محصول با بسته‌بندی شکیل و منحصر به فرد سبب می‌شود که آن کالا و نوع بسته‌بندی و همچنین مشخصات ظاهری آن برای مدت طولانی در ذهن مشتریان باقی بماند. ارائه یک تصویر مشخص و خاص از محصولی که تولید کرده‌اید موجب تشخیص سریع و آسان آن توسط مردم خواهد شد. ایده تولید کالاهای منحصر به فرد و خاص که تفاوت‌های آشکا...

9 سال پیش

درس‌هایی کاربردی از عملکرد برندهای جهانی (49)

کوکاکولا؛ صداقت در برخورد با مشتریان

تمرکز بیش از حد روی رقابت و دفع تهدید سایر رقبا در بازار می‌تواند موجب رنجش مشتریان شود، طوری که احساس می‌کنند مورد غفلت و بی‌توجهی قرار گرفته‌اند. ایده در اوایل دهه 80 میلادی افت فروش و کاهش سهم شرکت بزرگ کوکاکولا از بازار و همچنین رقابت شدید این شرکت با دیگر شرکت بزرگ تولید‌کننده نوشابه‌های گازدار یعنی شرکت تجاری...

9 سال پیش

درس‌هایی کاربردی از عملکرد برندهای جهانی (47)

بلکبری، تولید محصولات نوآورانه برای آسان‌تر شدن زندگی روزانه

زندگی و فعالیت‌های روزمره، چالش‌های زیاد اما کوچکی را پیش‌روی مردم قرار می‌دهد. تلاش برای حل و فصل این چالش‌ها و یافتن راه‌حل مناسب برای آنها، زمینه خلق ایده‌های متفاوتی را فراهم می‌کند که با استفاده از آنها می‌توان محصولاتی را تولید کرد که مورد استفاده روزانه مردم باشد. ایده خلق و تولید محصولات نوآورانه که در زندگی...