گزارشی از فعالیت های یک شرکت دانش بنیان در زمینه طراحی و تولید شیرآلات الکترونیکی / چشمی که مراقب میزان مصرف شماست

11 سال پیش 11 جوان دانشجو رویای کار و تولید را در سر داشتند، این 11 جوان در زمینه های مختلفی چون مدیریت، الکترونیک، معماری، فیزیک و بازرگانی تحصیل می کردند و با تشکیل یک تیم بزرگ سعی در ورود به بازار تولید را داشتند، امروز همین تیم 11نفره پس از پشت سر گذاشتن همه فراز و نشیب ها به بزرگ ترین شرکت تولیدکننده شیرآلات اتوماتیک در کشور تبدیل شده اند، آنها توانستند جایزه ستاره طلایی کیفیت از سوی انجمن ستاره کیفیت پاریس را در سال 2015 بگیرند و استاندارد بین المللی ISO9001 از انگلستان و گواهینامه صادرات به اروپا را اخذ کنند.

شرکت دانش بنیان «بلندای صنعت جهان افراز» تولیدکننده شیرآلات و تجهیزات تمام اتوماتیکِ کاهنده مصرف آب همچنین به عنوان واحد صنعتی نمونه استان قم در راستای اقتصاد مقاومتی در سال 1394 برگزیده شده است.

این شرکت با تولید شیرآلات اتوماتیک و لوازم و تجهیزات کاهنده مصرف آب گام بلندی در راستای کاهش مصرف آب و جلوگیری از خروج ارز از کشور برداشته و هم اکنون در پارک علم و فناوری استان قم عضویت دارد، محصولات با چشم های الکترونیکی این شرکت 70درصد صرفه جویی در مصرف آب را به همراه دارند و دارای تأییدیه رسمی صرفه جویی و کیفیت از سازمان های مختلف از جمله سازمان آب و فاضلاب استان تهران، سازمان آب و فاضلاب استان خراسان رضوی، دانشگاه شیراز، دانشگاه مازندران و... هستند.

«فرصت امروز» سراغ محمود کبیریان، رئیس هیأت مدیره این شرکت رفته تا از فعالیت ها و فراز و نشیب هایش بپرسد.

تنوع در تخصص

کبیریان در خصوص شروع کار خود و گروهش می گوید: سال 84 ما دانشجو بودیم و با چند نفر از هم دوره های خود تصمیم گرفتیم وارد حوزه تولید شویم، همان سال ها بحث صرفه جویی در مصرف آب و بحران کم آبی مطرح بود و ما هم برای فرهنگ سازی اصلاح الگوی مصرف آب و انرژی و همچنین کمک به اقتصاد خانوار به دلیل توجیه اقتصادی شیرآلات اتوماتیک این حوزه را انتخاب کردیم و به صورت کارگاهی و از یک زیرپله 60متری با سرمایه های شخصی کار خود را شروع کردیم، تلاش های شبانه روزی تیم جواب داد و توانستیم یک نمونه از روشویی الکترونیکی را تولید کرده و وارد بازار کنیم، فروش و موفقیت ها ادامه داشت تا در نهایت در سال 88 شرکت را به ثبت رساندیم و توانستیم یک زمین 4هزار متری در شهرک صنعتی بخریم و کار را به صورت صنعتی دنبال کنیم.

سال 94 محصولات خود را به پارک علم و فناوری قم معرفی کردیم و توانستیم دفتر توسعه شرکت را در این پارک مستقر کنیم. در حال حاضر ما تولید کننده 16مدل شیرآلات الکترونیکی و تجهیزات کاهنده مصرف آب هستیم، این شیرآلات در مصارف مختلفی چون حمام، روشویی، آشپزخانه، آزمایشگاه، بیمارستان ها، اتاق عمل، آب خوری و. . . استفاده می شوند.

کار تیمی به شرط سرعت

وی در خصوص تأثیر کار تیمی بر شرکت می گوید: تیم 11 نفره ما متشکل از افراد متخصص در رشته های متنوع بود و همه افراد مجموعه در حال حاضر مدیر بخش های مختلف شرکت هستند، همین کار تیمی یکی از مهم ترین دلایل موفقیت های مجموعه ما بود، این در حالی است که با وجود تعداد بالای افراد در تیم همیشه چابک بوده ایم و سرعت خود را به خاطر سنگینی گروه فدا نکرده ایم و اجازه نداده ایم اختلاف سلیقه ها و نظرها باعث لطمه به مجموعه شود.

مزیت نسبی نمونه داخلی

کبیریان معتقد است: محصولات مشابه در بازار ایران یا به صورت وارداتی هستند یا مونتاژ می شوند اما شرکت ما صفر تا صد محصول از تولید و طراحی مدار و سنسورها و نمونه سازی گرفته تا تحقیق و توسعه و تولید انبوه را به صورت مستقل انجام می دهد.

وی تصریح می کند: عمدتا مدارها و سنسورها از چین وارد شده و در کشور مونتاژ می شوند اما نمونه های سوییسی، ترکیه ای و تایلندی این شیرها در بازار داخلی موجود است که محصولات ما در چند قسمت نسبت به این نمونه ها مزیت نسبی دارند.

نخستین مسئله قیمت محصولات ماست که نسبت به نمونه های خارجی در همین کیفیت حداقل یک سوم کمتر است، همچنین سازگاری با شرایط محیطی ایران و میزان سختی آب در کشور یکی از مهم ترین مسائلی است که در تولید این شیرآلات در نظر گرفته شده است، در این میان بحث سهولت در دسترسی به محصول، گارانتی و خدمات پس از فروش هم از مهم ترین مزایای این محصولات است به این معنی که ما 300نمایندگی فروش و عامل فروش در سراسر کشور داریم و همچنین 150 مسئول خدمات پس از فروش و گارانتی در سراسر کشور برای محصولات ما فعالیت می کنند.

توسعه محصول

مدیر این مجموعه در خصوص آینده بازار و توسعه محصولات می گوید: نیاز بازار تا اینجا که ما پیش آمده ایم به این محصولات وجود دارد و در حال صعود هم هست، اما مجموعه ما برای پویا ماندن و پررنگ تر شدن در بازار به سمت توسعه محصولات و حضور در بازارهای دیگر هم پیش رفته است به صورتی که در حوزه تجهیزات کاهنده مصرف آب تمرکز کرده ایم و در حال حاضر روی 12 نوع بسته های کاهنده مصرف آب در حال تحقیق و کار هستیم. آبکشان های کاهنده، شیرهای فشاری، شیرهای پدالی و. . . هم به صورت پایلوت برای مشترکین پرمصرف سازمان آب و فاضلاب نصب کرده ایم تا بازار را بررسی کنیم.

وی ادامه می دهد: همچنین در بحث خودروها و موتورسیکلت های برقی هم تحقیقات انجام شده و طراحی ها صورت گرفته و در حال نمونه سازی هستیم تا در سال های آینده و وقتی بستر بازار برای استفاده از این ابزارها مهیا شد ما حرفی برای گفتن داشته باشیم.

وی تصریح می کند: تخصص اصلی ما در بحث الکترونیک و همچنین کاهش مصرف انرژی است که تلفیق این دو آینده شرکت را به سمت موفقیت های بیش از پیش می برد.

بازار مشتریان

کبیریان در خصوص بازار مشتریانی که محصولات این شرکت را استفاده می کنند، می گوید: مشتریان ما دو گروه دولت و مردم عادی هستند. در بخش دولتی در 25 منطقه از کشور وزارت نیرو و آب فاضلاب با خرید این شیرآلات و نصب آنها در اماکن عمومی و اماکن دولتی مشتری ما هستند، همچنین در خصوص سایر ارگان ها و بخش های دولتی در حال رایزنی و بازاریابی برای محصولات هستیم تا کل این اماکن را پوشش دهیم.

اما در بخش مصرف کنندگان خرد و فروشگاه هایی که محصول ما را در بازارها عرضه کنند هم شبکه ای مویرگی از توزیع کنندگان را در سراسر کشور طراحی کرده ایم و در سراسر کشور بیش از 300نمایندگی فروش و عامل فروش برای محصولات را در اختیار داریم.

صادرات و توان تولید

این کارشناس دانش بنیان در خصوص صادرات محصولات شرکت خود می گوید: پیش از این از طریق برخی بازرگانان محصولات خود را به عراق، لبنان و قزاقستان صادر کرده ایم اما در بحث صادرات ما اهداف گسترده تری داریم و قصد برندسازی در بازارهای خارجی را داریم، از این رو با رصد کردن بازارهای خارجی و همچنین شرکت در نمایشگاه های خارجی نیاز بازارها را در نظر گرفته ایم و تحقیقات ما نشان می دهد که کشورهای خاورمیانه و به خصوصا کشورهای حاشیه خلیج فارس مشتریان بالقوه محصولات ما هستند و برنامه داریم تا نیاز این کشورها را تأمین کنیم.

وی در آخر در خصوص توان تولید محصولات توسط مجموعه خود می گوید: تا به حال طراحی، ساخت و نصب شیرآلات و سیفون های اتوماتیک شرکت های آب و فاضلاب 24 استان، دانشگاه ها، بیمارستان ها و مراکز مهم اداری در سراسر کشور را انجام داده ایم و با تولید 10 مدل نمونه محصول سری و شش مدل سفارشی توان تولید بالایی داریم، در واقع توان تولید بسته به نوع شیرآلات است ولی با توجه به سفارش و مدل های مختلف از 2هزار تا 10 هزار عدد در ماه را تولید کرده ایم.

ارتباط با نویسنده: [email protected]