موفق‌ ها وقتی لازم است انعطاف‌ پذیر می‌ شوند

آن‌ بازاریاب‌های موفق و هدفمندی که در تلاش‌ هستند تا به نتیجه مطلوب دست یابند، افرادی واقع‌گرایند و بهتر از خیلی‌ها حواس‌شان هست که زمان در جریان است و جدول‌های زمانی مدام تغییر می‌کنند. برخلاف افراد آشفته ذهن، یک بازاریاب هدفمند، از اینکه با وجود جا به جایی و تغییر چیزها در اطرافش کماکان قادراست بدون از دست دادن تمرکز، وظایف خود را انجام دهد، لذت می‌برد. این چالشی است که او را سر ذوق و شوق می‌آورد. در حالی که دیگران دست‌های خود را از نومیدی بالا برده و تسلیم می‌شوند. یک بازاریاب منظم و سازمان‌یافته از تغییرات استقبال می‌کند و بلافاصله به چیزها نظمی دوباره می‌دهد تا در چارچوب شاخص‌های جدید، دستاوردهایش را به بیشترین حد برساند.

به‌عنوان مثال، اگر مشتری مهم یک بازاریاب موفق که جدول زمان‌بندی روز خود را گرداگرد تماس او برنامه‌ریزی کرده‌است، از طریق منشی‌اش اطلاع دهد که تا دو ساعت بعد قادر به صحبت با او نیست، می‌تواند اولویت‌های بعدی خود را جا به جا کند تا کارهای دیگر خود را روی فهرستش، در چارچوب شرایط جدید به انجام برساند یا اینکه تسلیم شود و باقی روزش را از دست رفته تلقی کند. اینکه چطور از عهده این‌گونه موقعیت‌ها بر آیید، در موفقیت تاثیر بسزایی دارد.

یک بازاریاب موفق همواره باید به این موضوع نیز توجه کند که نظم را نمی‌توان به‌صورت مقطعی یا در یک زمان مشخص ایجاد کرد، بلکه باید در طول زمان در فرد شکل گیرد.چنانچه نظم در اثر تمرین و تکرار در افراد به‌صورت یک عادت آگاهانه در‌آید، از ثبات و دوام بیشتری برخوردار خواهد بود. ایجاد هر عادت و رفتار صحیح محتاج تمرین است و نمی‌توان انتظار داشت با وضع مقررات فورا آن را به وجود آورد.

همچنین پس از آنکه منظم بودن به‌صورت یک ویژگی درونی درآمد برای استمرار آن تمرین و تکرار و تقویت لازم است.داشتن نظم و ترتیب در عین انعطاف‌پذیری، مانند بهره‌مندی از هر ویژگی مطلوب دیگری، پیامدهای مطلوب فراوانی دارد. مثلا برای یک بازاریاب با فشار کاری زیاد موجب کاهش استرس و ایجاد آرامش و ایجاد تعادل بیشتر و الگوبرداری دیگران از او و فعالیت‌هایش می‌شود.

یک بازاریاب موفق که در کار و زندگی خود انعطاف‌پذیر بودن را انتخاب می‌کند همواره می‌داند که یکی از اصول مهم در انعطاف‌پذیر بودن این است که فرد از روی اختیار آن را بپذیرد. به عبارت دیگر فرد شخصا اعمال و رفتار خود را کنترل کرده و تحت نظم و قاعده در آورده و با توجه به آثار و نتایج اعمال خویش اقدام کند. یک فرد منظم در مراحل مختلف زندگی خویش عاقلانه رفتار می‌کند و با ارزیابی و تدبیر رفتارهای خود را مدیریت می‌کند.

چنین فردی قادر است عواطف و احساسات خود را کنترل کرده، ارزش‌های صحیح اخلاقی را بپذیرد، در زندگی جمعی احساس مسئولیت می‌کند، به حقوق و وظایف خود آشنا است و برنامه کاری خود را در مورد پرونده‌های فروش و دستیابی به موفقیت‌های چشمگیر و روزافزون به شکلی درست تنظیم می‌کند.