کلینیک کسب و کار / پرسش و پاسخ درباره علت شکست استارت آپ

پرسش:برای دومین بار استارت آپ ما با شکست روبه رو شد. بار اول در زمینه بسته بندی میوه و سبزی وارد شدیم و یک سال قبل هم در زمینه اشیا گمشده استارت آپی را راه انداختیم، اما استقبال نشد. چرا هر دو بار با شکست روبه رو شدیم؟

پاسخ کارشناس:این روزها راه اندازی کسب و کارهای اینترنتی سرعت بیشتری گرفته و هر روز ما با تعداد زیادی از این کسب و کارهای به اصطلاح استارت آپی روبه رو هستیم.

با توجه به نوپا بودن این کسب و کارها مشکلات آنها نیز به دلیل نبود تجربه کافی، زیاد است. شاید نتوانیم به طوردقیق شکست شما را آنالیز کنیم، اما با توجه به اینکه شما طی چند سال اخیر دو تجربه شکست را پشت سر گذاشتید می توانیم به چند نکته اشاره کنیم:

یکی از دلایل شکست می تواند عدم شناخت دقیق بازار باشد. آیا شما بازار میوه و اشیای گمشده را می شناختید و آیا با مطالعه بازار به سمت این نوع از فعالیت رفتید؟ 

دوم اینکه آیا شما برای فعالیت خود بیزنس مدل داشتید و می دانستید منابع درآمدی شما چگونه تأمین می شود؟

سومین نکته شما چه حجمی از بازار را خواستار بودید. آیا به فکر بازار تهران بودید، اما کار را در سطح ملی شروع کردید یا بر عکس. چون هر کدام از این نوع تقاضاها فواید و عوارض خود را دارد.

چهارمین نکته آیا تیم شما با فرهنگ کار تیمی آشنا بودید و آیا شما در طراحی و اجرا با یکدیگر توافق حتمی و قطعی داشتید یا با تعارضات آشکار روبه رو می شدید؟

پنجمین نکته اینکه آیا روی ایده خود به خوبی کار کردید و از زوایای مختلف آن را برسی کردید؟ آیا استارت آپ های شما دارای استراتژی سازمانی و اهداف تعیین شده مکتوب بود؟

ششمین نکته آیا منابع مالی لازم را برای فعالیت در اختیار داشتید؟

هر کدام از این موارد می تواند عامل شکست استارت آپ شما باشد یا شاید عوامل دیگری مؤثر بودند. شما با یک مشاور متخصص مشورت کنید تا با آنالیز دقیق به علت یا علت های شکست شما پی ببرد؟