اهمیت بیان واقعیت

هر فردی می خواهد در رابطه با موضوعات مختلف، واقعیت را بداند. این امر از اهمیت بسیار بالایی برای آنها برخوردار بوده و می تواند باعث پیشرفت شرکت ها شود. یکی از اقدامات مهم در این زمینه این است که هر دو جنبه مثبت و منفی نظرات تان را معرفی کنید. این کاری بسیار معقول است. حقه ای که اینجا باید بزنید این است که روی جنبه های مثبت  بیشتر تاکید کنید.

توضیح دهید که چطور جنبه های بد نظرات تان آنقدرها هم بد نیستند و مزیت ها و فواید آنها بر جوانب منفی اش غلبه دارد. هیچ وقت در مورد نقاط منفی آن دروغ نگویید چون اگر مخاطبان متوجه این مسئله شوند که آنها را فریب داده اید از شما خشمگین خواهند شد. تحت این شرایط ممکن است هیچ وقت دوباره به شما اعتماد نکنند.

به همین خاطر لازم است با مشتری خود صادق باشید. برای مثال اگر محصول شما فاقد ویژگی هایی است، حتما آنها را بیان کنید زیرا در صورتی که خودشان به این حقیقت پی ببرند، بدون شک ناامید خواهند شد. یکی از مصداق های صداقت فروتنی است. درواقع کسی افراد خودخواه و مغرور را دوست ندارد.

حتی اگر بدانید و مطمئن باشید که نظر شما بهترین است، اگر خودبین و خودخواه باشید دیگر کسی به حرف های تان گوش نخواهد داد. هیچ وقت هم فکر نکنید که خیلی زود موفق به متقاعد کردن آنها خواهید شد. واقع بین باشید و همیشه این احتمال را بدهید که ممکن است شکست بخورید.

ایده

این ایده از شرکت فولکس واگن گرفته شده است. این شرکت هم اکنون بزرگ ترین شرکت خودروسازی اروپا بوده و بعد از جنرال موتورز دومین شرکت بزرگ خودروسازی جهان محسوب می شود. امروزه از ۱۰ خودروی پرفروش تمام دوران صنعت خودروسازی جهان، سه خودرو به شرکت فولکس واگن تعلق دارد. هنگامی که این شرکت نخستین نمایندگی خود را در آمریکا راه اندازی کرد، به سراغ ویلیام برن باخ، از بزرگان عرصه تبلیغات رفت.

وی  در دوران حیات خود کارگردان و مدیر اجرایی بسیاری از کمپانی های تبلیغاتی بوده و امروزه بسیاری از شیوه های تبلیغاتی از ابتکارات او  است. تاکید بر عنصر خلاقیت و نوگرایی در طراحی تبلیغات از مواردی است که به وضوح در نظرات او دیده می شود.

وی معتقد بود بیش از 85درصد از آگهی های تبلیغاتی هرگز دیده نمی شوند پس باید با استفاده از خلاقیت به هرچه بیشتر دیده شدن آگهی ها کمک کرد. در یکی از مصاحبه ها او در رابطه با موفقیت در عرصه تبلیغات و اینکه چگونه می توان به فردی موفق در این رابطه تبدیل شد، حرف های جالبی زده است.

او اظهار داشت که  ای کاش می توانستم فرمولی به افراد بدهم تا به راحتی آن را اجرا کنند ولی چنین فرمولی برای تبلیغات وجود ندارد که منجر به افزایش ایده خود شود. تنها لازم است پیوسته کار و تفکر کنند و تا آنجا که می توانند در کار خود صادق باشند. درواقع او صداقت را یکی از الزامات موفقیت می داند.

هر نشانه گرافیکی، هر طرح، هر نوشته و هر کلمه ای که شما روی کاغذ می آورید باید نکته ظریفی به پیام شما بیفزاید. عقیده برن باخ بر این بوده است که اگر آگهی شما توجه افراد را به خود جلب نکرد، شما پول و زمان شرکت خود را تلف کرده اید.

تبلیغ برای خودروی بیتل رکت فولکس بود. در این تبلیغ برخلاف سایر تبلیغات رایج سعی نشد زیبایی و لوکس بودن خودرو به رخ کشیده شود بلکه آنها با این مفهوم که کوچک بیندیش، تصویر کوچکی از خودرو را در یک قالب به نمایش گذاشتند. این امر منجر شد در آن دوران این تبلیغ مورد توجه بسیاری قرار بگیرد.

آنچه در عمل باید انجام دهید

- کلید موفقیت پژوهش است. درواقع شما باید با مدیران بخش تبلیغات ارتباط خوبی داشته باشید تا بتوانید در زمینه تبلیغات به موفقیت چشمگیری دست پیدا کنید. برای مثال بدون شک اگر شرکت فولکس واگن تبلیغ خود را به فرد دیگری واگذار می کرد، چنین تبلیغی که حتی بعد از گذشت سال ها نیز جزو شاهکارها به حساب می آید، خلق نمی شد.

- خواننده را تحت بمباران اطلاعات قرار ندهید؛ گاهی تنها یک اصل برای تاثیر گذاری کافی است.