موفق‌ها از چیزی نمی‌ ترسند

یک بازاریاب موفق می‌داند که احساس موفقیت و ایمان رسیدن به آن، در تمام داستان‌های كودكان نیز مستتر است و معمولا به‌صورت رؤیا بر قهرمانان جلوه می‌كند. آنان همگی رویاهای خود را باور می‌كنند و آنقدر به حصول آن ایمان دارند كه اندکی بعد با همان شرایط روبه‌رو می‌شوند و با پشتكار و اراده خود بر مشكلات غلبه می‌كنند. اگر در میان زندگینامه بازاریابان موفق جست‌وجو كنید، به زندگی بسیاری از بازاریابان بزرگ برمی‌خورید كه نیروی ایمان و اراده آنها، سرنوشت عجیب و جالبی را برای‌شان رقم زده است.

ایمان به موفقیت، ممكن است ناگهان شاهراه وسیعی را پیش پای یک بازاریاب باز کرده یا ممكن است كوره‌راهی باریك را در طول زمان بسازد اما به‌هرحال، با كمی صبر، حصول به آن حتمی است. درحالی‌که ناامیدی از آن و اندیشیدن دائم به شكست، به سرعت او را با آن روبه‌رو می‌سازد. یک بازاریاب موفق باید بداند که اگر به شكست بیندیشد و بروز آن‌را باور كند، خود را صد قدم به آن نزدیك می‌كند. افكار هراس‌آور از چنان نیروی مغناطیسی برخوردار هستند كه می‌توانند هر مصیبت و سانحه‌ای را به‌سوی شما جلب كنند.

یك ضرب‌المثل قدیمی می‌گوید: «از هر چیزی بترسید، سرتان می‌آید.» این ضرب‌المثل برآمده از نیروی فكر و قدرت ایمان آدمی است. به هرچه ایمان بیاورید، آن را به‌سوی خود دعوت می‌كنید. یک بازاریاب موفق همواره می‌داند که اگر ایمان داشته باشد، پاداش درخور ایمان خود را به دست می‌آورد و اگر ایمان نداشته باشد و احساس ترس و تزلزل كند، لاجرم نتیجه ناخوشایندی به دست خواهید آورد.

درست است كه در مواقع سختی، بروز ناملایمات و رویدادهای ناخوشایند، حفظ ایمان و پایداری، كار خیلی مشكلی است و در این‌گونه موارد، معمولا قدرت تفكر و تعقل خود را از دست می‌دهیم، اما موفقیت و پیروزی حتمی از آن كسی است كه در این شرایط بتواند ایمان و اعتقاد خود را حفظ کرده و با قدرت فراوان به سمت هر آنچه می‌خواهد، حركت كند. در یک بازاریاب موفق ایمان به این شکل عمل می‌کند، اعتقاد به اینکه من ازعهده‌ این برنامه‌ فروش در این کار بر می‌آیم، قدرت، مهارت و انرژی لازم را برای موفقیت در اختیارش می‌گذارد.

یک بازاریاب موفق هرگاه باور داشته باشد که می‌تواند آن فروش را انجام دهد، روش انجام دادن آن کار پیدا می‌شود. کلید انجام دشوارترین برنامه‌های فروش همیشه به سوی بازاریابی می‌آید که ایمان دارد می‌تواند آن را به انجام برساند. یک بازاریاب موفق، به موفقیت خود ایمان داشته و یقین دارد که حتما موفق خواهد شد. در یک برنامه‌ فروش، بی‌اعتقادی یک نیروی مخرب است.

کسی که ایمانش را از دست داده یا گرفتار شک شده است، پی دلایلی می‌گردد تا شک و تردید خود را توجیه کند. مسبب بسیاری از شکست‌ها، بی‌اعتقادی، عدم اطمینان، گرایش ناخودآگاه به شکست و نداشتن رغبت چندان به پیروزی است. ایمان راسخ به یک برنامه‌ فروش، ذهن را به سمت یافتن راه‌ها، وسایل و چگونگی‌ها سوق می‌دهد. ایمان یک بازاریاب موفق به توانستن، اعتماد دیگران را نیز به سوی او جلب می‌کند. ایمان نیروی توانستن را به وجود می‌آورد.