کسب‌ و‌ کاری لوکس برای جابه‌ جایی کلبه‌ های پیش‌ ساخته روستایی / جابه‌ جایی‌ های غول‌ آسا

در زندگی امروز و شلوغی‌های صنعتی شهرهای بزرگ، شاید هر فردی به فکر داشتن گوشه دنجی مانند یک کلبه یا رویای داشتن خانه‌ای قابل حمل برای گذراندن اوقات فراغت و آرامشش باشد. در این میان کسب‌و‌کاری پدید آمده که می‌کوشد این رؤیا را باور‌پذیر‌تر کند. این کسب‌وکار که تولید‌کننده کلبه‌های پیش‌ساخته به سبک سنتی و روستایی برای نخستین‌بار در ایران است، کلبه‌های قابل حملی را به تمام نقاط کشور می‌فرستد. برای اینکه با سازو‌کار و نحوه ارائه خدمات این کسب‌و‌کار آشنا شویم با آیدین نصرتی علمداری، کارشناس فروش و بازاریابی این شرکت به گفت‌وگو نشسته‌ایم.

لطفا در مورد سازو‌کار و نحوه ارائه خدمات خود توضیحی بفرمایید.

شرکت ما قدمتی 35‌ساله در زمینه تولید آسانسور، لیفتراک، محصولات فایبرگلاس و کلبه‌های پیش‌ساخته دارد. پس از بررسی‌های زیاد با توجه به میل مردم به سبک سنتی و فرار از شلوغی‌های شهری، تصمیم به ساخت و طراحی خانه‌های سنتی گرفتیم. این خانه‌ها دارای اسکلت‌های فولادی و مصالح بتنی هستند و نمای داخل و خارج از کاهگل سنتی با ترکیبات ویژه است. این خانه‌ها با متراژ‌های مختلف بر حسب سفارش درخواست‌کننده عرضه می‌شود که از 14 متر تا متراژهای بالاتر متغیر بوده و نمای بیرونی سنتی باقی مانده، اما داخل خانه‌ها قابلیت تبدیل شدن به ساختار مدرن را دارد. این کلبه‌ها دارای تاییدیه وزارت صنعت و معدن بوده و در مقابل عوامل جوی مقاوم است. در مورد مشکلات پیش رو، اوایل کار مشکل اساسی در ابعاد کلبه‌ها از نظر جابه‌جایی داشتیم که این مشکل با استاندارد کردن ابعاد کلبه‌ها با کفی تریلی‌ای که آن را حمل می‌کند برطرف شد. طول کلبه‌ها ابعاد متفاوتی دارد ولی عرض کلبه‌ها ثابت است.

چه نیازی در بازار برای راه‌اندازی این کسب‌وکار دیدید؟

متاسفانه سبک سنتی در جامعه امروزی ما در حال برچیده شدن و حرکت به سمت مدرنیزه شدن است. در کشورهای خارجی به افراد در سنین کودکی در مراکز آموزشی جهت ارتقای رشد فکری و قدرت خلاقیت اجازه بازی با خاک‌وگل را می‌دهند، اما متاسفانه در کشور ما این امر جایگاهش را به ابزار‌های مصنوعی داده و سبک سنتی را کمرنگ می‌کنند. هدف اصلی ما احیای سبک سنتی و حفظ آن در طراحی خانه‌ها است. خوشحالیم که توانستیم این محصول کاملا ایرانی را در داخل کشورمان تولید کنیم. این امر سبب می‌شود که نسل امروزی ما نیز با این سبک آشنا شده و بدانند قبل از آن چه سبک‌هایی در زمینه ساختمان‌سازی وجود داشته است.

جذب مشتری شما در این کسب‌و‌کار جدید به چه صورتی بوده و چگونه سفارش می‌گیرید؟

در زمینه تبلیغات، با استفاده از روش‌های نوین بازاریابی، تیزرها و پنل‌های تبلیغاتی اقداماتی را انجام داده‌ایم و علاوه بر آن در تلاش برای مذاکره با مناطق آزاد و ارگان‌های دولتی، حضور در نمایشگاه‌های بین‌المللی استان فارس و برنامه‌ریزی برای نمایشگاه‌های داخلی و خارجی هستیم که این خانه‌های سنتی را در سطح وسیع‌تر معرفی کنیم. همچنین در کنار تمام تلاش‌ها، سعی داریم روی فرهنگ و دیدگاه مردم مختلف نیز مطالعه و بررسی‌هایی را انجام دهیم که مثلا هموطنان آذری‌زبان یا سایر قومیت‌ها چه فاکتور‌هایی را در طراحی این خانه‌ها مدنظر دارند و طبق فرهنگ آنها این خانه را طراحی کنیم.

با توجه به اینکه این کسب‌وکار، کسب‌وکاری در حوزه خدمات لوکس است، چه مخاطبانی را هدف قرار دادید؟

این بنا سبک خاصی دارد و باتوجه به اینکه در کشور ما حمایت از تولیدات داخلی کمرنگ‌تر است، ما نیز همانند دیگر تولید‌کنندگان داخل کشور با مشکلاتی مواجه هستیم. لازم به ذکر است شاید قیمت این محصول از نظر مشتریان گران باشد، اما در یک نگاه کلی و بررسی در بازار ساخت‌و‌ساز به این نتیجه خواهیم رسیدکه این کلبه‌ها در یک محدوده قیمتی مناسب عرضه می‌شود. در کنار این موضوع باید در نظر بگیریم که در تمام کلبه‌ها مواردی از جمله شومینه، کلید و پریز و... به‌صورت نصب شده در خود است، گویی در حال خرید یک آپارتمان کامل هستید. این کلبه‌ها تفاوت زیادی با خانه‌های پیش‌ساخته و کانکس‌ها دارد.

برای مثال مشکلی که کانکس دارد تبادل هوای داخل با خارج کانکس است که به میزان زیاد باعث هدررفت انرژی می‌شود. ما این معیارها را در طراحی کلبه‌ها مدنظر قرار داده و این قبیل مشکلات را برطرف کرده و ساختار را استحکام بخشیده‌ایم که این موضوع از جوانب مختلف مورد استقبال قرار گرفت. علاوه بر این از این کلبه‌ها که دارای طراحی و وزن مناسبی‌اند می‌توان در پشت‌بام منازل هم استفاده کرد.

آیا نمونه خارجی بوده که از آن الگو‌برداری کرده باشید و به منظور بومی‌سازی چه معیارهایی را مدنظر قرار دادید؟ و آیا برنامه‌ای برای معرفی این سازه سنتی ایرانی به کشورهای دیگر دارید؟

با تحقیق متوجه خواهید شد که این تولید 100درصد داخلی است و گواهی ثبت اختراع از وزارت صنعت و معدن داشته و هیچ‌گونه الگو و نمونه‌ای نداشته‌ایم. حتی برای نصب این کلبه‌ها از شیوه خودمان استفاده کرده‌ایم که خریدار بتواند این چفت‌ها را خودش جدا و حمل کند. تمام تلاش ما این است که قیمت کلبه‌ها را ثابت نگه داریم. از همین تابستان نیز برنامه‌ریزی گسترده‌ای را برای صادر کردن این محصول به کشور‌های ترکیه، گرجستان، ارمنستان و... شروع کرده‌ایم تا بدین طریق به فراگیر شدن این سازه در کشورهای جهان کمک و مردم را با فرهنگ ایران آشنا کنیم. در کشورهایی مانند ترکیه برای جا انداختن این بنا، باید یک سلسله کارهای زیرساختی انجام دهیم و با تحلیل‌های بازار نگرش نسبت به محصول ایرانی را برطرف کنیم. کارشناس‌های شرکت در حال بررسی نگرش و دیدگاه مردم نسبت به این بنا در کشورهای دیگر هستند. هدف انتقال این بنا با همان شکل و شمایل به کشورهای دیگر، آشنایی مردم آن کشورها با فرهنگ ماست. به همین منظور از بسیاری از المان‌های سنتی مانند طاقچه، پارچه‌های سنتی، فانوس و... برای نزدیکی بیشتر با فرهنگ سنتی‌مان استفاده کردیم.

در انتها اگر نکته‌ای باقی مانده بفرمایید.

درنهایت باید گفت تنها چیزی که ما می‌خواهیم حمایت است. اگر شرکت یا گروهی حمایت شود، محصولاتی ساخته خواهد شد که تا قبل از این به فکر هیچ بشری نرسیده است. ما ایرانیان انسان‌های تلاشگری هستیم و اگر حمایت شویم، با محصولات‌مان در سراسر جهان مطرح می‌شویم. حمایت سبب شکوفایی می‌شود و نه‌تنها در صنعت ساختمان، بلکه در همه صنایع به سطوح بالاتر می‌رسیم و به پیشرفت اقتصاد کشور نیز کمک می‌کنیم.