ایده های بزرگ برای کپی رایتینگ (26) / این پیام ها از فضا آمده اند

مشاهده فعالیت بازاریاب های جوان همیشه برای من یک سرگرمی جالب بوده است. اشتباهاتی که آنها انجام می دهند، دقیقا همان هایی است که من و همکارانم در ابتدای راه انجام داده ایم. احتمالا اشتباهاتی که ما انجام داده ایم نیز همان هایی است که نسل قبل از ما انجام داده است.

در واقع اشتباهات افراد تازه کار به طور یکسان از نسلی به نسل دیگر منتقل می شود. یکی از این اشتباهات رایج، اعتقاد به این امر است که مشتریان پس از مطالعه چند خط ابتدایی ایمیل های تبلیغاتی به عدم اختصاصی بودن آنها پی خواهند برد.

جواب این عقیده بسیار واضح است: «تازه کارهای جوان و سرخوش، مخاطب شما پیش از مطالعه پیام نیز نسبت به ماهیت غیر اختصاصی آن آگاه است. به جای تاکید روی این نکته کم اهمیت، تلاش کنید تا ایمیل تان را جذاب تر کرده و خواننده را شکار کنید.»

البته یک راهکار برای نشان دادن اینکه ایمیل شما اختصاصی است وجود دارد: «برای هر دریافت کننده یک متن نوشته، از آن اسکن بگیرید و با مهر مخصوص تان برای او بفرستید.» البته راهکار اخیر چندان منطقی نیست. در ادامه به بررسی دقیق این موضوع خواهیم پرداخت.

ایده

ایده این بخش براساس طرح خلاقانه مجله صوتی و تصویری Radio Times نوشته شده است. این مجله در قالب یک برنامه تلویزیونی به صورت هفتگی و از سال 1923 پخش می شود.

باتوجه به ظهور رسانه های جدید مجازی مانند شبکه های اجتماعی و کانال های اینترنتی، رقابت بر سر جذب مخاطب به بالاترین حد خود رسیده است. در این میان برنامه Radio Times برای جلب مخاطب ایده جالبی را به کار گرفته است. براساس کمپین این برنامه، در صورتی که 12 ایراد در هر قسمت از برنامه پیدا کنید، یک پوند جایزه دریافت خواهید کرد. اگرچه این مبلغ به نظر اندک است، با این حال انگیزه خوبی برای جوانان است. در هر صورت جوانان دانشجو یا دبیرستانی از هیچ فرصتی برای کسب درآمد به آسانی نخواهند گذشت.

به منظور درک بهتر اهمیت ایده Radio Times به ذکر یک مثال ظریف خواهیم پرداخت. فرض کنید شما در حال طراحی آگهی برای فروش یک محصول 130 پوندی هستید. به این منظور شما به 10000 نفر ایمیل ارسال خواهید کرد که هزینه هرکدام چیزی حدود 50 پنس است. در این صورت هزینه کلی شما برای تبلیغات 5000 پوند خواهد بود. دستمزد شما نیز 5درصد از هر 100محصول فروخته شده است.

آیا این مقدار دستمزد شما را قانع خواهد کرد؟ اگر پاسخ تان منفی است، شما جزو بازاریاب های جسور و بلندپرواز هستید. به همین دلیل باید اندکی فعالیت اضافی انجام دهید تا مبلغ بیشتری را به حساب بانکی خود اضافه کنید. سوال اصلی چگونگی افزایش دستمزدتان است. چانه زنی با برند تولیدکننده محصولات یکی از نخستین ایده هایی است که به ذهن هرکسی ممکن است برسد.

با این وجود احتمال پیروزی شما در نبرد با این شریک تجاری تان بسیار اندک خواهد بود. مگر اینکه یکی از بازاریاب های حرفه ای باشد که احتمال آن نیز بسیار اندک است. راهکار دوم که در این ایده روی آن تاکید شده استفاده از تمامی امکانات در راستای تحت تاثیر قرار دادن مخاطبان است.

در واقع هرچه سفارش بیشتری دریافت کنید، سودتان نیز افزایش خواهد یافت. اگر به دنبال یک ایده مناسب برای افزایش فروش تان هستید، ایده مجله Radio Times می تواند الهام بخش باشد. ایرادات ساد ه ای را در آگهی خود قرار داده و از خوانندگان بخواهید تا آنها را پیدا کنند. در ازای توجهی که افراد به آگهی تان نشان خواهند داد، صرف هزینه ای اندک به عنوان جایزه کاملا منطقی است. در بدترین حالت این ایده 2درصد از سود نهایی شما را به خود اختصاص خواهد داد که رقم چندانی به نظر نمی آید.

آنچه در عمل باید انجام دهید

- ایده فوق که مورد بررسی قرار گرفت در زمینه طراحی آگهی های تمدید قرارداد نیز موثر است. در واقع تنها لازم است با استفاده از یک شیوه خلاقانه مخاطب را وادار به مطالعه آگهی تان کنید. نتیجه کار فراتر از حد انتظارتان خواهد بود.

- در کنار آگهی خود از یک تصویر هیجان انگیز هم استفاده کنید. قدرت تصاویر به حدی است که گاهی برخی طراحان آگهی حرفه ای تصویر تبلیغات را مهم تر از متن آن می دانند.