سرمایه گذاران برتر چه استارت آپ هایی را برای سرمایه گذاری انتخاب می کنند و چه انتظاراتی از کارآفرینان و تیم مدیریتی شرکت ها دارند؟

در طول ۲۰ سال گذشته، نیهال مهتا روی ۲۰۰ شرکت موفق، ازجمله Ipsh و LocalResponse سرمایه گذاری کرده است. یکی از اولین شرکت هایی که نظر او را به خود جلب کرد، شرکت AdMob بود. مهتا اعتراف می کند که در آن زمان، هنوز تنها چیزی که از اصول سرمایه گذاری می دانست این جمله بود: «بفرمایید، چک!» اما همین شرکت ادموب، بعدها به مبلغ ۷۵۰میلیون دلار به گوگل فروخته شد.

امروزه مهتا یکی از باتجربه ترین و معتبرترین سرمایه گذاران جهان به شمار می رود که مدیریت جنرال پارتنرز را در انیاک ونچرز به عهده دارد؛ یک شرکت وی سی که بیش از ۱۰۰ میلیون دلار روی Airbnb، ساوندکلاود و شرکت های موفق و مشهور دیگر، سرمایه گذاری کرده است. اخیراً مهتا در مؤسسه رایز نیویورک، بهترین توصیه ها و مشاوره های خود را با کارآفرینان به اشتراک گذاشته است.

روی روابط متمرکز شوید

هنگامی که با یک سرمایه گذار ملاقات می کنید، اولویت اصلی خود را رابطه برقرار کردن با او قرار دهید. چهارچوب ذهنی معاملاتی خود را بررسی کنید. حتی اگر یک سرمایه گذار قصد نداشته باشد روی استارت آپ شما سرمایه گذاری کند، بازهم می تواند بازخوردهای ارزشمندی به شما ارائه کند؛ یا حتی ممکن است کسب وکار شما را به افرادی معرفی کند که مسیر پیشرفتتان را تغییر می دهند.

مطلب مرتبط: نکاتی برای شروع استارتاپ از زبان میلیاردر معروف جیمز دایسون

مهتا روزانه با ده ها کارآفرین ملاقات می کند که بیشتر این نشست ها، به سرمایه گذاری منجر نمی شوند. به گفته خود او، جنرال پارتنرز هرماه از ۵۰۰ استارت آپ دیدن می کند که نهایتاً با یکی از آن ها به توافق می رسد. ولی همه تلاش او این است که بنیان گذاران را به روابط سودمند تشویق کند. او معتقد است در عصر اوج گرفتن کراودفاندینگ، ارتباطات استراتژیک دقیقاً به اندازه ی دریافت چک سرمایه، ارزشمند هستند. او می گوید:

اگر بتوانم یکی از سرمایه گذاران شبکه خودم را به یک بنیان گذار مرتبط کنم، به یک برد سه جانبه دست پیدا می کنیم.

مهتا به لطف هزاران ارتباطی که بین شرکت ها و برند های مشهور جهان به وجود آورده، عنوان «رولودکس انسانی» را از آن خود کرده است.

به دنبال بازارهای میلیارد دلاری باشید

مهتا و تیم سرمایه گذاری ، از بنیان گذارانی استقبال می کنند که از بازارهای بزرگ هراسی ندارند. او می گوید: «هنگامی که برای رسیدن به ستارگان خیز برمی دارید، شانس بیشتری برای فرود روی کره ی ماه به دست می آورید.»

اگر یک بازار میلیارد دلاری (کنایه از بازارهای بزرگ) را دنبال کنید، حتی اگر نتوانید مزیتی در آن به دست آورید، بازهم یک کسب وکار معتبر و پربها خواهید بود.

بررسی کنید که کدام بازارها پتانسیل امیدوارکننده ای دارند؟ وی سی ها روی چه صنایعی سرمایه گذاری می کنند؟ گوشی های همراه، رباتیک، واقعیت مجازی یا واقعیت افزوده؟

دانش تکنیکی خود را افزایش دهید

مهتا زمانی که گزینه های بالقوه ی سرمایه گذاری را ارزیابی می کند، در جستجوی کارآفرینانی است که پروسه ی تولید محصول را از ابتدا تا به انتها، در دست خود دارند. او می گوید:

ما واقعاً مشتاق یافتن هم بنیانگذاران فنی هستیم؛ افرادی که کاملاً می توانند از عهده ی ساخت و تولید یک محصول برآیند و حتی حمل و انتقال کالا را تا حد ممکن خودشان انجام می دهند. ما می خواهیم مطمئن شویم با بنیان گذارانی مستقل وارد معامله می شویم که به تیم های دیگر متکی نیستند.

بسیار مهم است که بنیان گذاران بتوانند پیش از آنکه شرکتشان به سودآوری پایدار برسد، از خودشان و محصولشان پشتیبانی کنند. به همین دلیل باید جذب نیروهایی را که از مهارت های تکنیکی عالی برخوردارند، در اولویت قرار دهند.

مطلب مرتبط:از اوبر گرفته تا دراپ باکس و نتفلیکس / استارت آپ های موفق از چه ابزارهای کمکی استفاده می کنند؟

اگر نمی توانید برترین نیروهای فنی را جذب کنید، لااقل در دوره های آموزشی عملی و تکنیکی شرکت کنید. بدون تردید می توانید بین دوره های مختلف آنلاین، دوره ای که مناسب و هماهنگ با کسب و کار شما است، بیابید.

ورود به بازارهای بزرگ و جهانی، مستلزم پس زمینه های فنی و علمی قوی است. بااین حال تأثیر روابط انسانی را در پیشرفت کسب وکارتان دست کم نگیرید: گاهی اوقات دسترسی به یک شبکه سرمایه گذاری معتبر، ارزشی بسیار بیشتر از دریافت یک چک برایتان ایجاد خواهد کرد.