چگونه بدون هیچ سرمایه ای کسب و کار خود را رونق ببخشیم

بسیاری از افراد نداشتن سرمایه اولیه را مشکل اصلی عملی کردن ایده هایشان می دانند، ولی بسیاری از کار آفرینان مشکل را در جای دیگری می بینند.

کاگ اشپاتز، متخصص برنامه ریزی راهبردی، کارآفرین، مدیر اجرایی در اسپیس تویین (Spacetwin)  و مبتکر در زمینه بازاریابی دیجیتال است. در این مقاله او به شما کمک خواهد کرد کسب و کار خود را با وجود مشکلات فراوانی همانند نداشتن سرمایه و بازار فروش راه بیندازید. پس با اشپاتز همراه باشید تا راز های چیره  شدن بر این مشکلات را برای شما فاش کند.

به گزارش زومیت، آیا تا به حال فردی را دیده اید که ادعای داشتن ایده ای بسیار پر ارزش دارد، ولی تا به حال هیچ اقدام عملی برای ساختن آن نکرده است؟ یا افرادی که به دلایل مختلف و مشکلات روزمره از عملی کردن ایده های خود دست کشیده اند؟ اگر چنین فردی در گروه شما است، به هیچ وجه اجازه ندهید عقاید آن فرد شما را از رسیدن به آرزوهای تان دور کند. اگر خودتان چنین ویژگی دارید، پس زمان آن رسیده است که دست به عمل بزنید. بهانه ها، تنها موانعی هستند که افراد به دلیل نداشتن تلاش کافی می تراشند.

نداشتن پول یا سرمایه... راه حل این جا است!

اگر شما هم از آن دسته افرادی هستید که فکر می کنند نداشتن پول یا سرمایه مشکلی جدی است، پس وقت آن رسیده که تفکر خود را تغییر دهید. اگر می خواهید یک شبه به پول برسید، نکته ای که در ادامه خواهد آمد، برای شما مفید نخواهد بود، در عوض نکته ای است که شما را از آوردن بهانه جلوگیری می کند.

بدیهی است که شما نمی توانید به حرف هایی که اطرافیان تان مبنی بر خرید کالای  شما یا حمایت از تجارت شما می زنند، تکیه کنید و کسب و کار خود را شروع کنید. به یاد داشته باشید که تجارت به مثابه فرزند شما است و غذای این فرزند برای زنده ماندن و رشد، فقط پول است. اگر این گونه است، چرا از همان ابتدا کسب و کار خود را بدون سرمایه اولیه راه می اندازید؟

زمانی من با یکی از همکارانم که در زمینه پیش بینی خودکار حوادث تخصص داشت، تیمی تشکیل دادم و از تجربیات او در زمینه بازاریابی دیجیتال استفاده کردم. ما دوره ای تشکیل دادیم که بسیار موفق بود و در نهایت تبدیل به اپلیکیشنی شد که سبب همکاری انجمن ملی با صنعت شد. هیچ کدام از این موفقیت ها از طریق سرمایه اولیه نبود. همه این موارد از طریق برگزاری آن دوره بود. در ادامه سه نکته مهم که سبب موفقیت تیم ما شد را برایتان آورده ام:

۱. یادگیری در هر زمان و مکان

زمانی که سرمایه ای برای استخدام دیگران ندارید، باید تبدیل به فردی شوید که تمام وقت در حال یادگیری است تا بتوانید ایده خود  را به واقعیت تبدیل کنید. صرف نظر از وضعیت خوب یا بد صنعت، یادگیری بازاریابی، فروش و شبکه سازی می تواند شروعی خوب باشد. بدون این مرحله، شما نمی توانید بفهمید که آیا ایده شما واقعا غیرعملی است یا اینکه به اندازه کافی یاد نگرفته اید.

۲. ایده تان را عملی کنید

در مورد چیزی که انجام می دهید، هر نکته ای را یاد بگیرید و سؤال ها، جواب ها و تمام مشکلات در آن زمینه را موشکافی کنید. با مشتریان صحبت و ایده خود را با دیگران مطرح کنید تا بتوانید تمام جوانب کار را بفهمید.

 ۳. مانند کش انعطاف پذیر باشید!

یکی از مهم ترین فواید نساختن کامل ایده تان، این است که می توانید در قسمت های مورد نظر تغییر لازم را بدهید. برای مثال، زمانی که شما در حال بررسی طرح خود هستید، می توانید افراد زیادی را در صنعت مد نظر بیابید که انتظار موارد زیادی را از کالای شما دارند و این درحالی است که شما آنها را لحاظ نکرده بودید. به مشتریان خود گوش دهید و چیزی را به آنها بدهید که به آن نیاز دارند.

سعی کنید با افراد زیادی در ارتباط باشید تا بتوانید خدمات یا کالای تان را با قیمت مناسب ارائه دهید. در مورد تیم خودمان، متوجه شدیم که بیشتر سازمان ها برای دوره هایی که مرتبط با توسعه شرکت است، هزینه ای زیاد می پردازند. ما با تحقیق بیشتر درخصوص مواردی که افراد در حال یادگیری بودند و با ارائه دوره ها با قیمت پایین تر و به صورت پیش فروش، توانستیم به ارائه بهتر خدمات مان بپردازیم. زمانی که ایده شما عملی شد، آزمایش شد و افراد مختلف از آن استفاده کردند، بعد از آن زمان افزایش قیمت فرا می رسد. همه را از نقشه و ایده خودتان باخبر سازید. ما می دانستیم که قیمت ما در آینده دوبرابر خواهد شد و می دانستیم که می توانیم آن را به دست آوریم. از این استراتژی به عنوان انگیزه ای برای ترغیب مشتریان برای زودتر شرکت کردن در دوره های تان استفاده کنید.

روش های جایگزین برای یافتن سرمایه اولیه

اگر واقعا ایده شما به سرمایه  اولیه زیادی نیاز داشته باشد، در آن صورت راه حل چیست؟ یک راه این است که از ایده ای شروع کنید که به هزینه کمی نیاز دارد و زمانی که به اندازه کافی کسب و کارتان رشد کرد، ایده بزرگ تان را عملی کنید.

راه دیگر، استفاده از روش کراودفاندینگ (Crowdfunding)  است. در این روش، از طریق جمع آوری مقدار اندکی پول در قالب پیش فروش به تعداد زیادی از افراد و اغلب به صورت اینترنتی، سرمایه مورد نیاز برای پروژه تأمین می شود. برای مثال، یک بازی اینترنتی با استفاده از همین روش در سال ۲۰۱۲ توانست به تکامل خود ادامه دهد و تاکنون توانسته است ۱۵۹میلیون دلار سرمایه جمع کند، حتی می توانید از پلت فرم های رایگان استفاده کنید و مقداری از سود را به آنها اختصاص دهید. برای مثال، کیک استارتر (Kickstarter) یکی از این پلت فرم ها که توانسته تاکنون برای کار آفرینان ۲۰ میلیون دلار سود آوری داشته باشد.

آیا می توان به نتیجه رسید؟

حتی با وجود پشتیبانی مالی، موفقیت در به ثمر رساندن ایده ها کار دشواری است. شما می توانید بهترین ایده را داشته باشید، اما بدون تلاش، کوشش و صرف وقت برای ایده تان، احتمال موفقیت بسیار کاهش می یابد. صرف  نظر از اینکه ایده شما چه چیزی است، مطمئن شوید که این ایده به مردم کمک می کند. تمرکزتان روی بهبود زندگی دیگران باشد و مطمئن باشید که کسب و کارتان حتماً رشد خواهد کرد.