سوالاتی که باید قبل از شروع کسب و کار از خودتان بپرسید

قبل از شروع هر تجارتی، اگر اهداف و مسیر مشخصی نداشته باشید، نتیجه ای جز شکست در انتظار شما نخواهد بود. برنامه ریزی، نخستین قدم شروع استارت آپ است.

وقتی دیگران را می بینید که سریع و حرفه ای در ورزشی عمل می کنند، دیدن فرصت ها ی فراوان امتیاز گیری بسیار راحت است، اما در مواقعی که خودتان در بازی هستید این مسئله سخت تر می شود. این اتفاقی است که برای کارآفرینان جدید می افتد. آنها اغلب ایده های بسیاری در ذهن دارند، اما متأسفانه توان درک ریسک ها، تجربه و زمانی را که برای موفقیت لازم بوده است، ندارند.

به گزارش زومیت، سوال مهم این است که کارآفرینان جدید باید چه اطلاعاتی قبل از شروع کسب و کار داشته باشند، البته جواب کاملی برای این سوال وجود ندارد. بعضی مسائل روی بعضی شغل ها تأثیر می گذارند و روی بعضی دیگر بی تأثیر هستند. اما پنج سوال اصلی وجود دارد که قبل از شروع هر کاری باید از خودتان بپرسید.

دلیل من برای شروع این کسب و کار چیست؟

مردم برای دلایل مختلفی دنبال راه اندازی کسب و کار خود می روند. عده ای به دلیل اینکه تحمل مدیر را ندارند، به دنبال شغل آزاد می روند. عده ای دیگر از زندگی کارمندی خسته شده اند و ترجیح می دهند شغل منعطف تری داشته باشند. عده ای دیگر نیز می خواهند کمی واسطه گری کنند و پولی به جیب بزنند.

اگر به یکی از دلایل بالا شغل خود را شروع کرده اید، به احتمال زیاد شکست خواهید خورد.

شما باید دلیل محکمی برای شروع تجارت داشته باشید. متأسفانه بسیاری از افراد از طرح های عملی، طرح کسب و کار اطلاعی ندارند و دنبال مطالعه هم نمی روند. هر کسب و کار باید برای پاسخگویی به نیازی و سود بردن از آن طراحی شده باشد.

بسیار حیاتی است هر ایده ای که در ذهن دارید به خوبی آزمایش کنید. این برای آن است که احتمالا ایده های زیادی به ذهن تان رسیده است. فقط حواس تان باشد که تمرکزتان را از دست ندهید. با هر ایده جدید ابتدا به جوانب مثبت و منفی آن خوب فکر کنید و سپس شروع کنید.

نوح کرینیک، بنیانگذار و شریک شرکت سولوراگز می گوید هر کارآفرینی باید توانایی پاسخ دادن به سوال زیر را داشته باشد.

برای چه این کار را شروع می کنید؟

ظاهرا ساده به نظر می رسد، اما به ناچار مواقعی پیش خواهند آمد که کارها به خوبی پیش نمی روند. ناامیدی در حال چیره شدن است و شما نیاز دارید به خودتان خاطرنشان کنید که برای چه قدم در این راه گذاشته اید. به عنوان یک کارآفرین تلاش شما برای رشد و توسعه هرگز تمام شدنی نیست. بهترین روش برای تمرکز روی اهداف اصلی کسب و کارتان این است که نقشه راه و هدف روشنی داشته باشید تا اهداف شخصی شما را از مسیرتان منحرف نکند.

بازار هدف من چیست؟

شناختن بازار هدف بسیار مهم است، زیرا فروش و سود شما به آن متکی است. به خاطر داشته باشید اگر شما همه افراد را در نظر بگیرید، هیچ کسی را به دست نخواهید آورد. شما باید با تمرکز به نظرسنجی های بازاریابی، مخاطبان خود را مشخص کنید.

مشتریان را با وقت گذاشتن برای پرسیدن سوالات نظرسنجی یا صحبت های حضوری جذب کنید. با انجام این کار شما می توانید محصول یا خدماتی را ارائه دهید که مشتریان واقعا به آنها نیاز دارند. در یک مصاحبه ایمیلی، سارا برنان، کارشناس شرکت گلوثینگریک گفته است «نقطه قوت هر تجارتی بازار هدف آن است. اگر شما بازار هدف تان را به خوبی تعریف نکنید، برای هر کسی تور پهن خواهید کرد اما شکاری به دست نخواهید آورد.»

استراتژی دیجیتال من چیست؟

تقریبا حدود نصف مشاغل سایت اختصاصی ندارند. تجارت در عصر حاضر بدون استفاده از فناوری های دیجیتال دوام نخواهد آورد. در عصر حاضر مشتریان روزبه روز برای استفاده از خدمات دیجیتال رغبت بیشتری نشان می دهند. روش های سنتی بازاریابی فروش و تحویل کالا و خدمات در حال از بین رفتن هستند و مشتریان به دنبال استفاده از روش های کارآمدتر، برای کالا ها و خدمات مورد نیاز خود هستند.

امروزه مدیریت کسب و کار بسیار راحت تر شده است. با استفاده از فناوری های دیجیتال می توانید به میلیون ها مشتری خارج از منطقه فعالیت خود دسترسی داشته باشید. همچنین با استفاده از فناوری های کلود و یک بسته نرم افزاری، می توانید بسیاری از کارهای کسب وکار را به صورت مکانیزه انجام دهید.

در تهیه طرح کسب وکار باید به چه مواردی توجه داشته باشیم؟

بعضی افراد گمان می کنند که نوشتن طرح کسب و کار فقط وقتی لازم است که به دنبال جذب سرمایه گذار باشند. اما در واقع هدف اصلی از نوشتن طرح کسب و کار، به چالش کشیدن خوش بینی و بدبینی ها برای مشخص شدن انجام پذیر یا محکوم به شکست بودن طرح است .

در نوشتن طرح کسب و کار خود به جزییات مالی، عملیاتی و بازاریابی توجه داشته باشید. مشارکت در تجارت دیگران به انتخاب خودتان است، اما همین انتخاب های امروز ما است که فردای مان را می سازند. بنابراین اولویت هر طرحی که تهیه می کنید روی تجارت خودتان باشد تا در آینده گرفتار مشکلات پیش بینی نشده نشوید.

مزیت های رقابتی من چیست؟

اگر شما کالا یا خدمات بهتری از رقیبان تان ارائه دهید، مشتریان به حمایت از شما خواهند پرداخت. مهم ترین نکته قابل توجه در ارائه خدمات به مشتریان این است که بدون توجه به سلیقه شخصی خودتان، نیاز واقعی آنها را در نظر بگیرید .