6 سوالی که باید از قبل از خرید کسب و کار از فروشنده بپرسید!

فرصت امروز:

1- چرا کسب و کار خود را برای فروش گذاشته اید؟ پاسخ به این سوال به شما در تصمیم گیری برای خرید این کسب و کار و نحوۀ مذاکره با فروشنده کمک خواهد کرد.

2- می توانید سوابق مالی سه سال گذشتۀ خود را در اختیارم بگذارید؟ می توانید بر اساس اعداد و ارقام فروشنده دربارۀ آیندۀ شغل جدیدتان حدس هایی بزنید. اگر که فروشنده از نشان دادن سوابق خود امتناع ورزید، بدانید که سوابق ثبت شده ای از امور خود ندارد یا نمی خواهد به سوابق ناموفق ایشان دست پیدا کنید و یا شما را خریدار واقعی نمی داند.

3- روند های صنعتی و چالش های اصلی این شغل کدام اند؟ پاسخ به این سوال به شما نشان می دهد که فروشنده تا چه حد با وضعیت بازارفعلی آشنایی دارد. در قرن 21، چالش ها و رقابت های شغلی به شکل های مختلفی نمایان می شوند. برای همین شما باید از این دو نکته با خبر شده تا مشخص شود فرصت های شغلی تا چه حد بلامعارض هستند.

4- چگونه می توانم میزان فروش و سوددهی را افزایش دهم؟ شاید فکر کنید که اگر فروشنده پاسخ به این سوال را میدانست، مجبور به فروش آن نمیشد. اما در اکثر مواقع فروشنده پاسخ سوال را می داند اما به دلیل دلایلی نتوانسته در آن راه قدم بردارد.

5-  با چه کسی مذاکره میکنم و تصمیم گیرندۀ نهایی چه کسی است؟ در خرید و فروش کسب و کار باید بدانید چه کسی تصمیم نهایی را می گیرد. بهتر است در اسرع وقت با خود او به مذاکره بپردازید.

6- آیا شما به همین کسب وکار ادامه می دهید؟ در اکثر مواقع شاید بخواهید با کمک فروشنده برای چند هفته تا چند ماه کار کنید. بهتر است از تصمیم او نیز با خبر شوید.